销售高手的6把金钥匙——什么是产品介绍的FABE法则?


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我们经常说善良的产品会说自己,但随着市场竞争越来越激烈,葡萄酒香也害怕胡同。那么如何介绍您的产品,更好地触摸客户尤为重要。 

今天, 小康是一项非常经典的产品介绍规则今天。flylyabe.法律。我听说使用此规则。让我们在产品销售中有一半。那贝布布尔什么是规则? 

小康通过猫和鱼的故事给您详细介绍。 

 

说一只猫很饿,我想吃很多东西。 

此时, 店主扔了一笔钱。这只猫没有回应。此时,这块钱只是一个属性(特征)。

  业主说:“猫成年人,这堆,你可以买很多鱼。“买鱼是这些钱的作用(优势),但猫仍然没有回应。 

店主再次说:“猫,这个傻瓜可以买很多鱼。你可以让你吃。“买鱼可以吃, 这是金钱的利益(益处),此时, 猫是一点点心。 

业主继续说:“你的女朋友刚刚用这笔钱买了一条鱼。梅美洲充满了饭菜。“这增加了证据(证据)。听完这句话后,这只猫失败了朝这个问题。 

通过猫和鱼的故事,我相信每个人都是初步的贝布布尔意思是有意义的。

 

实际上,贝布布尔意义并不复杂。 

F财产, 特征

那是, 产品本身的属性,它是理性的,目的是将产品表达给客户。我们都知道,每种产品都有许多功能,包括原料, 配方, 生产, 包装, 服务和其他面孔。但是当产品介绍时,因为客户有限的时间和能量,我们专注于介绍。人们有我的特点。 

例如:健康口腔液体含有复合多糖; 每个袋子都加入。500.十亿CFU.活动。 

A: 角色, 优势

是指产品的作用或优势。俗话说,没有对比,没有伤害。介绍产品时,我们应该采用比较来强调没有我的产品。人们拥有我最好的作用或优势。

  例如:次氧多糖是多年的科学研究,仔细匹配,它具有增强免疫力的效果; 每袋Apee喜欢非常丰富。 

B好处

这意味着客户在使用产品之后可以获得的好处或优势。那是, 该产品可以解决客户的原因或疼痛。特别提醒每个人,介绍产品, 你不能忽视好处。因为产品的利益是客户最关心的。

  例如:通过提高免疫力,帮助你保持一个好的身体; 通过科学补充益生菌,让你放松并制作一个胃的细菌。肠道是更健康的。 

E.: 证据, 插图

它指的是认证材料。包括所有可视化的东西,例如:对比度演示, 证书, 证书, 技术报告, 客户分享, 报纸文章, 相片, 发明专利, 等等。目的是让客户认为销售人员引入的内容是可信的。让客户共鸣,加强购买决定。 

例如:Qiji口腔液体列表20.很多年了,产品质量是纪念碑; 不同品牌的产品之间的差异仍然相当大。Mele星袋500十亿CFU活细菌的含量标记在包装上。 

我们经常说那个人实际上是一种心理学。贝布布尔法律是一个非常可操作性市场的可操作性,经过”F特征-一种影响-B.兴趣-e.证据”4关键链接,销售人员可以处理销售过程中客户服务的问题,因此,顺利实施产品销售。

 

 

当然,贝布布尔该规则在应用程序中,是否有必要遵循F-A-B-E这个订单介绍了产品?

  答案不一定。 

实际上贝布布尔应用程序有很多技能和提示,让我们在小昌介绍它。


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