市场营销策略相关理论综述

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1。 第1章营销策略相关理论摘要1。1STP理论STP理论系统建设， 实施当代营销中心，主要过程是，该公司通过一定的标准将市场分成多个潜艇。随后， 目标的一部分是公司的目标。并建立企业产品或市场的现状。目标市场上的营销理论体系也是STP的理论体系。其中s是分段部分， T指目标市场（P是定位）链接。企业将联系广泛的客户， 购买习惯有很多差异， 消费者心理学， 人文特征， 不同地区的地理学家和收入水平。 对于这样一个巨大的市场，即使他挂了，任何公司都坐着。

2。 厚实的资金不能满足所有客户的需求。 避免这样的问题，企业应从企业的优势开始。 从事他们最好的开展生产和运营活动的方面， 目标市场选择满足自己发展的要求，为市场实施营销活动。客户分析市场差速器竞争争议目标市场能源分析分析市场定位系统1/10。图1-1 STP战略分析流程图（1）市场细分是市场的市场细分， 指企业根据固定标准将目标市场的客户组分解。 每个段都不同。 公司设计相应的产品， 价格， 服务， 和促销方法根据自己的条件和市场报价。满足客户需求在市场部门，它已达到企业利益的最大化。 市场细分是入口。

3， 客户需求分为除以产品类别，通过市场细分， 公司可以针对目标土地的目标， 生产有针对性产品，掌握不同市场之间的相同点和差异，所以企业确定目标市场更加合理。市场分开，它应该充分考虑公司行业的特点。合理的选择标准，通常，人口等因素， 心理学， 地理， 行为， 和社会文化是核心因素，可以在分开时选择。地理分割：地形，气候，交通，行政区的城乡和乡村分割：年龄， 性别， 家庭人口， 收入， 教育程度， 社会阶层，宗教信仰或种族和其他行为：消费者行为的评估，然后缩小社会和文化细分：根据社会和文化特征分为市场。受国家和宗教的影响， 用户的行为细分：是根据个人特征的市场段。职业，文化，家庭，。

4， 个性化的心理细分：客户细分的个人或生活方式变量差异化营销链接， 不忽视市场细分的作用。它有助于企业合理2/10。目标市场，规划营销策略。 不仅如此差异化的营销是市场细分思想的传承和发展。这些细分会显着反映消费者的需求， 所以， 公司可以根据自己的战略规划， 生产标准， 和资助权力。 确定市场， 针对您自己的目标市场规划营销解决方案。 不仅，之后，市场划分，减少信息量，企业可以更准确地掌握消费者需求趋势，当需求变化时， 企业可以迅速改变营销策略， 规划合理的科学营销计划， 满足市场需求，不仅扩大了公司的竞争优势， 但还增强了企业的处理水平，以应对紧急情况; 专注于市场的发展，提高资源利用。

5， 有企业的财务， 人手， 而材料的力量不能无穷无尽。市场划分后，选择合理的目标市场，浓缩力量，提高企业竞争力，在目标市场中建立有利地位; 帮助公司掌握市场机会，扩大市场规模。之后，市场划分， 企业对消费者满意地掌握， 消费者潜力， 行业竞争， 等等。 在每个子市场。通过比较分析，发现并掌握为企业发展做出贡献的市场机会，它有利于企业发展销售计划， 改善过程水平， 并获得产品更新的积极性。 采取第一个开发新产品，改善新市场，得到消费者的青睐; 促进企业经济效益的提高。市场划分后，企业可以从目标市场的角度开发合理的产品生产和研究计划。 同时满足消费者需求， 该公司收获了相当大的报酬。 产品销售可以增加，可以加速。

6， 产品循环， 增加产品，同时降低单一产品的成本， 加强员工专业知识， 提高产品质量， 创造更高的经济效益。最后， 应该指出的是，市场的标准并不常态， 唯一的，企业应该建立动态概念，合理的改变根据市场变化，可以全面地使用市场的分割。（2）目标市场理论目标市场指的是市场细分。 企业选择一个或多个适应公司产品的市场。随着生产水平大大改善，技术不断改善，产品类型也更具变化，现有营销系统无法解决本公司面临的市场问题。 强制公司将其原始资源集中在最潜在的目标市场中。 建立涵盖一个或多个消费群体作为企业发展目标的市场， 获得资源的有效性，寻求最大限度地利益。面对目标市场选择。

7， 共有五种主要策略可以使用。 那是， 市场集中了， 该产品专业， 市场是专业化的， 选择是专业化的，全面的市场覆盖范围。 表1-1总结了确定目标市场的策略：3/10。表1-1目标市场中的选择策略可以使用一些市场空间作为目标。专注于产品或服务的角度提供目标市场管理， 推广公司准确掌握需求运动，选择特定产品， 价格， 频道， 等等。使公司能够在目标市场中占据有利的职位， 建立一个良好的品牌形象， 适合中小型企业， 但是企业风险相对较大。与市场集中相同， 企业还可以选择一些市场空间作为目标。 专注于为客户提供产品或服务，为客户提供市场管理和销售产品。 例如， 小型运动用品制造商出售球到青年， 中年购买。

8， 型式运动商品， 公司与年龄水平不同。具体不同种类的球产品只能通过生产产品满足消费者。 扔掉其他运动产品的干扰， 此外， 该公司在球产品市场中建立了声望。 如果其他公司的替代产品受到市场青睐， 企业将参与激烈的竞争。市场专门从事全市场覆盖企业的专业选择，以满足市场的需求。例如， 公司仅提供各类自行车产品，以满足骑马爱好者的需求。企业致力于为此客户组提供服务，建立品牌形象。 但如果这个目标市场的特征发生了变化，企业将面临更大的竞争风险。企业选择了几个企业资源，以满足市场的需求，分散业务，因此，即使市场上的产品没有竞争优势，企业仍然保证在其他市场。

9。 领域的收入。企业以自己的产品满足目标市场的所有需求，它是目标市场的整体市场。例如， 运动器材生产商为全年骑马爱好者提供全级骑自行车设备。通常，这种方法仅适用于大型企业。市场司和选择的原因， 主要原因是有限的企业资源难以满足整体市场的需求。所以， 通过确定符合企业发展要求的段， 实施有效利用企业资源，反过来改善了公司收入。企业资源因素， 产品特性， 市场特征， 竞争对手战略，对企业目标市场战略发展的深远影响。大规模生产能力不会看出是否没有差异营销策略企业资源， 差异或集中营销策略没有差异。

10。 性战略4/10产品特色竞争竞争竞争的竞争对手的生命周期的生命周期竞争对手采用了差异策略。没有差异， 微分， 并集中， 这三种类型的市场策略目前通常是企业从目标市场中选择的营销策略。表1-2三个目标市场没有差异营销策略，它基于市场的共性。专注于产品， 价格， 和吸引整个目标市场的消费者。自世界以来的强大麦当劳， 它已在世界上使用，使用相同的服务， 同样的烹饪技术， 和相同的质量标准生产产品，以满足世界上许多国家和地区的需求。 使产品可以熟悉大多数人，公司必须做一块质量或形式。只有可以获得客户的一般协议。更多， 这是一个具有稳定发展的空间。没有差异城市。

11。 营销策略策略的优势在于产品是单身。质量易于控制，可以产生大规模的生产，降低单一产品成本。如果市场上的类似企业使用此策略，通过激烈的市场竞争。 也是世界上一家着名的企业，肯德基也没有使用差异策略。这是麦当劳公司的敌人。 哪些产品在消费者中更加高兴，这取决于消费者的个人偏好。可以看出，当竞争对手强大时，失败营销策略没有限制。差分营销策略在市场细分之后参阅，提供不同的产品或服务，发展和相应的策略符合消费群体的需求。例如， 我国拥有体育用品企业，根据生活标准， 消费者分为三种类型：低端消费， 终端消耗， 高端消费，企业专用营销策略行业根据不同类型的客户，开发相应的产品，同时， 它设置了。

12， 销售计划，提高产品的市场竞争力。使用差异营销策略的优势是符合不同消费者的不同需求，帮助公司扩大市场规模，提升销5/10。销售量， 建立企业形象。其缺点是，各种差异将导致产品类别增加，更多， 增加管理难度。提高生产和销售成本。通常，该战略仅适用于拥有丰富资本的企业。集中的营销策略在核心，当市场分开时， 企业选择多个市场作为目标，开展一整套生产和销售活动，通过一些市场提升公司的优势，抓住市场份额。 使用这种策略的优点是有限的资源可以充分应用于目标市场。提高产品销售，同时降低单位产品的成本，反过来改善了公司的声誉。缺陷是业务风险很大。由于目标市场的空间有限， 公司。

13。 产品类型集中营销策略较少。当目标市场消费者群体可能会改变时，如果公司交易或难以处理它，企业可能遇到麻烦。此外，当竞争对手强烈时， 市场被掠夺，企业可能会遭受打击。基于上述原因， 大多数中小型企业将选择多个部分作为公司的目标。可以发现，企业应基于基于目标市场的这种策略的使用。这种策略通常由中小企业青睐。上述营销策略具有自己的优缺点。 确定目标市场后， 在进行营销活动之前，您应该完全掌握自己的要素和条件。 原料供应等因素， 企业规模， 产品生命周期和均匀性， 和目标市场的竞争力。 众所周知，企业的内部和外部因素始终处于连续变化。所以， 公司只能通过不间断的市场调查和预测。

14， 可以充分掌握市场变革情况， 了解竞争对手的情况， 更多， 寻求更经济的福利。 所以， 产品和市场条件， 自我因素， 等等。那 是在公司面临决策之前会考虑的因素。（3）市场定位理论市场定位也称为产品定位， 根据竞争对手的产品，设计更独特和流行的产品， 从而在市场上获得了强大的竞争地位。 市场定位的核心是企业应该通过研究和开发自身产品来创造其他产品的优势。 从而加强业务竞争力。 通常， 企业竞争优势的创建主要是通过两种方式实现的：第一， 通过价格竞争创造优势， 简而言之， 它的价格低于同类产品。所以， 公司应该尽力降低产品成本的成本。 第二是通过满足消费者的独特需求来创造出色的创造。

15， 潜在的，这是公司可以提供相应的产品或服务以满足客户的独特要求。 所以， 公司应该尽力创造产品特征。6/10确定潜在的竞争优势核心竞争优势策略。我想确定公司的潜在竞争优势。应该掌握竞争对手的产品定位; 客户需要满足目标市场，并制定特定的竞争对手和潜在客户需求的解决方案。想做这三步，企业营销人员必须通过所有研究方法，系统地设计， 搜索， 分析， 报告信息和研究结果对上述问题，掌握并确定您的潜在竞争优势的位置。竞争优势表明，公司可以更好地竞争竞争对手。这种能力可以存在，它也可能是潜力。选择竞争优势实际上是将公司与竞争对手进行比较的过程。比较指标应该是一个完整的系统，只有这样，.

16， 准确选择相对竞争优势。分析公司的实力和弱点。这是最适合公司的最佳项目。最初确定公司位于目标市场的地方。公司通过一系列促销促销活动，准确地将其独特的竞争优势传播到潜在客户， 在顾客的思想中印象深刻。 第一的， 目标客户应该理解公司的市场定位，与定位一致的图像在客户的思想中建立。第二，企业通过各种努力加强目标的对象，保持客户的理解，稳定目标客户的态度，深化目标客户的感受，巩固与市场一致的形象。 最后，企业应注意目标客户的偏差，了解市场偏离市场或由企业市场定位宣传造成的目标客户， 和混乱， 及时纠正与市场定位不一致的形象。当前条目， 修改， 和竞争力。

17。 市场定位意味着三种途中定位核心。输入7/10。市场定位主要是指通过研究目标市场竞争对手的企业， 然后根据自己的资源和能力选择市场， 选择市场， 确定位置，使产品特性能够有效地满足所选市场; 修改市场定位是指企业通过产品结构的变化结合。 使客户组成为企业产品图像的新位置。企业修改市场定位主要用于应对消费者群体变化和竞争对手掠夺市场。 提高企业适应市场的能力; 竞争市场定位的核心是从自己实力的角度选择市场定位策略。 当力量薄弱时， 应选择或遵循定位策略。当电力强大时， 您应该在定位策略上选择一个新的市场立场。 以下是目标市场定位研究模型地图：竞争形势市场细分内部。

18， 性别营， 行人， Bilos， 企业， 商业， 衰退， 栽培， 竞赛， 竞争团体， vectors， 强大的， 市中心因劣属构素性竞争竞争不宜的对对业有价值价值价值定位定位及及建议图1-2目标市场定位结论及建议图1-22差异化营销理论的真正含义在于，市场划分后，全面考虑各种市场细分的因素，为不同的段提供相应的产品或服务，发展有针对性的销售策略， 满足10个的10/0。需要市场客户。“市场部门，目标设置，进口品牌，建立一个图像是一个核心的想法，即不应侵犯差异化的营销活动。 这不仅是系统营销创新活动，它不应该只在单一的营销水平或方法上保持。 只注射创新进入促销活动， 产品， 价值， 等等。

19， 脸，并专注于目标市场， 可以创造一个创新的优势。 通常，差异化营销分为许多差异，如产品， 图片， 服务， 和市场。产品差异化服务差异化差异化营销图像差异化的市场分化特征和形式是产品差异化的核心，主要反映在产品形式中， 功能设置这一系列差异，其他产品具有显着差异。更多， 创造一个独特的市场; 为了满足客户的个性化需求是公司服务差异的核心， 通过区分竞争对手， 提升企业的竞争力。目前市场竞争的强度正在增长， 数量和质量成为企业创造竞争优势的重点; 由于品牌策略不同，企业形象逐渐不同，企业通过建立自己的形象来形成差异化的差异化， 更多， 吸引消费眼睛， 适用于企业。

20， 该产品更受青睐; 由于产品的销售情况，环境存在差异。逐渐形成市场的差异化，它主要包括服务中的差异， 频道， 价格。当企业使用差异营销策略时， 从公司的角度来看，有利于提升企业发展， 扩大市场份额; 并限制以避免部分业务问题， 提高竞争力。 从消费者的角度来看，它可以促使自己的多样化需求， 同时， 放大目标市场消费者对产品的看法，激发购买。公司维护市场份额，您可以使用多品牌策略， 开发分销渠道， 并丰富广告类型。 提高进入市场的门槛， 减少小企业进入市场参与竞争的可能性。9/10。差异化营销， 尽管有许多优势， 但这是不可避免的，他们之中， 最重要的问题是营销活动的成本增加。 单位产品的成本已上升， 不经济， 它不利于财务实力疲软。10/10。

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

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