细分市场营销策略培训课程


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不同的营销策略培训课程

培训目标:
。了解市场细分的概念;
。准确地掌握市场的内涵;
。了解市场的性质是更好地掌握市场;
。掌握营销营销的方法和工具;
。了解营销营销的情况。
培训方法:理论阐述, 情景教学, 案例分析, 小组讨论和游戏活动。

前言:
市场细分与消费需求的需求不同。将整个市场划分为不同的消费类别流程。其客观基础是消费者需求的异质性。市场细分的主要基础是异构市场的客户组。本质在异质市场。市场细分的目标是聚合,那是, 同一需求的消费者在需要不同需求的市场中聚合在一起。这个概念是提出的,促进企业的发展是重要的

课程大纲:
第一天
第一部分:营销营销和基础的定义

1。差异营销定义
子市场营销
营销营销条件
差异营销定义
2。潜艇营销
3.营销营销基础
客户需求相似之处
客户需求的差异
有限的企业资源

第二部分:市场部门的特征
1。可衡量的
2。福利或市场发展
3.可行性或进入市场的可行性
4.差异或细分的动力学
讨论:目前的市场,我们的服务是否具有市场细分的特点,如交通运营, 等等。?

第三部分:市场种子
1。地理分割地形,气候,交通,城市和农村分区区域, 等等。
2。人口部门:年龄, 性别, 家庭人口, 收入, 教育程度, 社会阶层,宗教信仰或比赛。
3.心理细分:诸如人格或生活方式的变量,以客户分割。
4.行为细分:评估消费者行为,然后细分
5。社会和文化细分:根据社会和文化特色分为市场。受国家和宗教的主题
6。用户行为细分:是的, 根据个人特征,职业,文化,家庭,性格。
讨论:根据这些细分,我们可以使用的方面是什么?

第4部分:市场中的物体
1。目标客户的款
营销物品精细,客户定位, 市场需求定位。
2。受目标产品
营销对象
市场提供商精细部门
产品定位, 生产技术定位
3.批次营销人员
营销资源优势, 分裂的能力
战略性定位, 企业目标定位
4.市场关系
市场媒体, 市场渠道细分
市场关系定位, 市场渠道定位
练习:结合工作,对象选择

第5部分:营销程序
1。选择的市场范围
2。确定市场段变量
3.形成一段
4.第一次审查市场规模
练习:结合我们的实际情况,程序钻头

第6节:细分的作用
1。它有利于企业探索和开拓新的市场机会。
2。它有利于企业合理地利用各种资源来瞄准市场。
3.有利于制定适用的分配策略
4.调整营销策略
讨论:目前, 对于我们的服务,分割的角色是什么?在明年,它反映了什么?

第7部分:营销营销方法
1。单变种方法
2。能力因素安排
3.集成因子分段方法
4.系列因子分段方法
练习:结合实际的工作情况,找出恰当程度

第8部分:差分营销策略
1。差异营销
2。密集营销
3.差异营销
练习:结合实际的工作情况, 设计当前工作所需的营销策略

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