马云的销售猛将,是如何为他打天下的?三个故事揭开阿里销售秘籍… | 线上课堂


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  (注意:“阿里局”的内容整合)

  Ali Tiejun是一支充满传奇色彩的销售团队。

  他们不明白他们不明白的“新秀士兵”。

  谁注入了新的销售基因?

  Ali Tiejun销售发挥的特点是什么?

  他们在今天销售方面的经验是什么?

  说阿里巴巴,您可以使用传说和巨人来描述,但在初期发展导致战术错误,它陷入了困难的情况,其中它不够, 严重的失血。9月20日, 2000年,马云宣布阿里巴巴进入了紧急情况。

  

  每月增加100万美元的支出, 纳斯达克指数继续暴跌……在这种情况下,阿里巴巴开始寻找一个房地产产品。中国供应商该B2B成员产品,它需要跳进阿里巴巴历史阶段的销售团队。那是, 要说“中间铁军”。

  在中国,中等供应部门属于没有太多回报的课程。大多数人都出生在农村地区。家庭贫穷,收购不好,但与此同时, 现有情况下没有基础。加入铁军改变了他们的生命轨迹。

  中线系统的日常生活通常太黯淡。因为低端工资, 高佣金政策,阿里巴巴不承担运输成本, 住宿和其他费用。

  余卓杜回忆,在2005年之前, 该公司被分配了。金华地区的销售是自付住房,在房子里出租,办公设备不足,六七七次销售与两台电脑相结合。“每个人都是穷人,钱超过半个月了,下半场后, 吃豆腐吹米饭, 挑选蛋糕。小单人床,两次战斗,有时你必须在起居室里睡觉。我住在一个房间里七到八个人。夏天在屋顶上很热,因为我买不起蚊香,蚊子叮咬是一个包……“

  它在如此痛苦的一天。中国的铁军供应符合“在没有世界的业务”的信念,我走出了另一个销售激烈,我乘坐了一座半江山为马云。

  早期销售皇冠干佳伟

  

  (Die Jiawei的销售锦标赛)

  Jiasi,后来美国团体合作社,这是阿里巴巴最早的销售人员之一。

  198.6年, 他为商务做好准备,积累这笔钱,去酒庄移动并运营,之后, 使用双轨邮票。当年,成为一百万元令人羡慕。更多的业务是, 更棒的,但由于地震, 资本已经筋疲力尽。作为商人, 它致力于上班族。

  他逐渐在小镇的日落行业中实现了自己。雅虎创始人的面谈使他出生于互联网公司的工作思考。没有人知道如何在初始销售团队中销售。他团队中的其他人被李琦视为被驳回的“垃圾”。

  Jiasi说,阿里的销售需要长期培训期,除此以外, 就像飞行员一样,上升并变成一个圆圈。他没有隐藏转动圈子的命运。两个半月签署了一个,我只辞职了半个月。

  郁闷, 不舒服,Dry Jia Wei已经修改并总结了他的经验。他意识到,这应该是一个让客户提供价值的过程。真正的大师让他成为一个目标。考虑到客户需求中的问题,自然, 它会带来自己的结果。

  总结课程的课程从一开始就不明白,如果你不说服你, 你会找到它的, 表演是飞行的,6个月内采取了6个国家销售冠。

  Ali Jinzhao – Ghosta

  吴春梅(江苏人称为“幽灵”),阿里全国电话销售冠军,原来的阿里巴巴B2B完整性原来的顶点金融营销副总裁,原始微贷款净资金和资产的负责人结束, 销售人员,现在特别的特殊生活是共同的创始人。

  

   “Ali Jin Lu”吴春梅

  2010年,她的团队成员的结果增加了200%以上。最高的性能增加了50.0%以上。

  2011年,她晋升为阿里巴巴经理,成功培养了2011年TX的全国年度TOP2。

  2012年,她成功地培养了2名国家顶级高管,4-5国家十大销售额。

  愚蠢和天真

  一个是一个好主意打电话给这个

  2004年,她毕业于阿里巴巴诚信,从电动销售开始,在开始时不打电话,像最小的白色,表演是腐烂的家园,一切都会,我渴望教, 有些人带来它。

  但遗憾的是,她的执行领导者经常改变,最短的一个只带了她三个月。更夸张的是,有一个主管转移。导致整个团队的小伙子将离开。看到我们周围的同事的移动性太大了,她也出生了几次, 我想转身, 剩下, 并放弃了。

  当她想放弃,阿里巴巴的价值观给了她很大的鼓励,她及时调整了她的想法。“这是非常愚蠢的”, 她想打电话给这件事。当我看不到未来时,你唯一能做的就是这样做。有每一个手机。

  所以她每天都打电话,连续求和方法,每天, 我打电话来击中喉咙,到现在, 蝎子很嘶哑。

  她坚信感染客户的良好状态和热情。所以每天打电话给电话,它可以在整个办公室里听到她的声音。只是感染对客户的热情。

  没有成功案例参考,她学到了自己, 她实际上, 总结它。难, 幸运的是,她慢慢探索了三个决定销售绩效的主要元素:技能, 客户管理和心态,总结一组方法,快速性能, 转型,也有一个丰富的佣金。

  由马云开放称赞“Ali Jinzhao”

  

  一步步,她掌握了销售的提示,性能更好, 更好,具有系统的电动销售技能和方法,从未知的小典当到阿里电话销售王牌,更甚至三个层次,从顶级销售, 他会向区域经理宣传。从顶级销售到顶级监督员的顶级销售到区域经理的第一人称,成为Ali Chengxin。它是由马云发布的“阿里金昭”。

  她不仅是最高的性能。还带来了一群顶级销售,引导一大群团队成员买车, 买一个房子的目标。

  2009年,作为销售主管, 搁置了一个全日制的学生团队。由于刚毕业,团队成员是电动销售,不会打电话,她每天都花很多时间去咨询员工。教学成员不要死硬,我的留下,掌握整个手机销售的过程,使用16字咨询政策“我为你,我说你听,你做我,你说我听, “花很多时间通过DoubleCall帮助议员。

  她帮助成员对可持续发展的系统方法的表现。付出就有收获,她终于领导了团队赢得了诚信最高的诚信(人均首先),让其他团队的主管看看它,并成为阿里巴巴的表现神话。

  根据幽灵,她在阿里巴巴10岁的职业生涯中最为成就,是领导14人超过40人,其他50人在其他部门!这也让她成为着名的战斗。不仅呼唤你的生活价值,更有用的团队成员实现了很多生活目标!

  

   ▲和阿里的第一个COO是至关重要的,首先收到(右一个:Ghosta)

  危险

  在半年内失去损失16年的企业

  2014年,为了寻求个人能力, 更大的改善和突破,Ghosta离开阿里巴巴,加入持续亏损16年的传统金融企业垂直金融,担任营销副总裁,完成商业大师的转型,以企业全部拥有的管理者。

  她重新组织销售团队,使用我们自己的基于过程的销售系统和方法来创建一个高效的销售团队,与其他部门完全融合。为了提高人类的效果,她是“规模单组法律”的独一无二的; 为了提高客户价格,她为增长点销售多产品层,基于业务规则,创建系统管理方法。她加入的第三个月,威盛财务是一个月的利润,这是一个半年的实现胜利。

  2014年11月,她创造了历史悠久的历史悠久的历史突破 – 单月性能超级2013年全年表现,实现公司年度年度超过400%的增长; 2015年,她再次领导公司实现近200%的业务增长。

  互联网金融的前两个董事

  实施超过700%的年度表现

  就在11月,汽车名单在美国新勤办公室正式列出,和革歌作为其上市的后方,已领导该部门达到年度绩效超过700%。

  2016年,幽灵加入微贷款网络,负责基金和资产结束销售,营造大量互联网金融行业的数百名商人也可以负责资金和资产结束业务。

  她在基金终端使用了三个月,启动团队从0开始构建和商业模式,在第四个月, 一天, 新资金, 近2亿美元, 而单天的最高平台累积了超过8亿的记录。这个记录不是敌人。

  随后, 她在资产结束时完成了近三个月的队伍建设。还使用这种系统方法授权整个手机销售团队,实现该署年度业绩飙升。

  世界从未难以做到。只要有一种方法,实践真实。她坚定地相信:只要有一种方法,没有人才,可以成为数百万电话销售业绩的顶级销售。

  她总结了一个电话销售百万个性能公式:性能=技能*客户管理*心态,并将此公式用于已成功列出的互联网金融巨型微型贷款网络, 顶点金融,没有什么可以获得巨大的成功。

  

  超级巨星祝贺

  

  (何雪友和马云拍了一张照片在Ali Yeng)

  ju jiawei, 谁晋升到该地区, 收到简历,发件人被称为巩义友。其他农民多年来,我总是想尝试超越农村符号的界限。从1993年开始,挖掘基础, 转过运输船, 促进洗发水,去舞厅担任大堂经理……2001年,只有高中教育, Gogear, 我看到阿里巴巴在网吧的招聘信息。决定尝试一下,参观了你的简历。

  何杰某只经过三次培训,我被送到杭州萧山, 谁只是撤回城市。这是一个没有签署大量销售的地方。除了何雪菜, 发现了一个主管经济的副主管,请推荐出口企业名单。近70岁,000元的表现在7个月内完成。2002年1月,安装了全国每月销售冠军的宝座。

  为了完成“不做国家销售冠军的承诺, 他将继续出售“每天花一天培养讲话,在此时,将日期目标和月亮目标放置在一起,浴室也贴在浴室的镜子上,“是的,我可以!“。

  为了提高生产力,他买了一辆车,为了看客户, 它仍处于兴奋状态。我听了陈安志的录像带,“这保持了很高的兴奋,它有利于我的公司和目标行动。“

  2003年1月,何雪菜只完成了300多个,000。既定的目标是500,000。所以他将目标调整为800,000 /月。到底, 他将月销售记录提高到1。1500万。他学会了销售,每次您可以支付两三个客户,每日效率也有所提高,我每周看到10家客户。交易率为40%。

  2003年,何雪友的表现高达6。3百万。这是去年的表现4。5次。今年,他赢得了6个全国每月冠军,6次国家月份亚军,4个国家宿舍锦标赛。17年大奖,何雪某包裹着11,额外成功,何雪某花了700多个,000。

  何雪友契约成为中国供给销售的模型传说, 安达初中毕业,打开美容大厅,阿里巴巴每年可以做1600万销量,他与马云特别好。“

  他的故事吸引了大量农村地区, 学历不好, 家庭很差, 和那些想要赚钱的年轻人会去阿里巴巴。Melon二手车的高级副总裁是其中之一。

  阿里铁君前总统 – 李立恒

  李立恒,阿里铁钧的前身。他说,在阿里巴巴十年,培养他的销售思维,这是这种思考,实现了他的生命。

  

  李立恒,第一个阿里巴巴军方学院

  李立恒, 毕业于1998年, 找不到工作,听取了老年人的提议,成为销售。加入阿里2002年。当时, 铁军成立。他被送到台州开辟了土地。

  整个环境对阿里巴巴仍然非常奇怪, 互联网仍然很奇怪。商务老板办公室没有电脑。他也只有一个嘴巴和一张纸。年轻和齐李丽恒不知道是什么害怕和撤退,别的,只是一个词:干!从0开始赛车客户,单一的单一累积。

  

  在建立铁军的早期阶段(左派:李丽庚)

  最困难的通常是第一个订单。那时他花了整整一个月,台州市的每家公司都在访问,我找到了一个潜在的客户。

  访问第一次访问的过程非常尴尬。那天从上午9点到9点,我一直在顾客办公室等待整整12个小时。虽然中年客户也暗示了他多次:你可以先回来。

  但他一直始终去了公司的其他人。只剩下两个人。客户问:“你今天的意思是什么?“他说,“我今天要签了你,我有信心,我们阿里巴巴将帮助您的业务。“第一个单身终于签了,那一刻看着检查正在哭泣。

  2008年,李立恒被转回阿里总部负责“100重大培训”负责。它也是后来的阿里军校。“这是我个人职业生涯中的转折点。旧的总是让我回来,全面负责整个阿里的培训。我最大的工作是找到来自这么多优秀销售的共同性和特色。摘要形成我们阿里的方法。“

  

  阿里军校讲座

  八年后,李立恒从初始销售中致力于销售管理。作为第一个阿里巴巴军事学院, Ali中忠是铁军的负责人。李立恒的每一天都是“酷刑”的人。他折磨了成千上万的销售,对于阿里前线, 成千上万的优秀阿里领事士兵被交付。

  李立恒向几个女性销售人员向几个女性销售人员每天销售化妆品。他的意见让他们开放, 突然意识到。第二天,他们的销售额已经10,每天000,它升至六到7的平均水平,每天000元。

  然而, 做销售将永远遇到大而小的混乱:

  我在产品销售点非常了解。与客户交谈后,客户使用了一句话“我认为”送你,重复的沟通仍然无法签名; 核心客户可以通过竞争对手莫名其妙; 销售业绩不能满足标准…。

  你想知道Ali Tiebun的销售吗?想从风暴中出售共同的销售吗?我想学会战斗,这是一个高性能团队吗?

  有两种课程“从小白到硕士电力销售”, “阿里铁君国内培训阶级”,从阿里电话, 吴春梅和阿里铁君, 李立恒讲师李丽恒讲师亲自讲。从得到一个关键人物,拆除目标,转向调整你的心态。理论加练习,让表演增长10次,360.°教导您成为小波的最大销售。

  课程详情

  

  从小白到掌握的电动销售

  16课

  

  

  

  

  

  

  

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  阿里铁君国内培训销售班

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  您是否在销售行业年长,仍然是行的新手,可以学习系统哲学, 知识丰富, 李总统的实际技能。

  这套课程包含50课堂课程,从销售开始,为了客户的访问, 跟进, 并标志,和销售过程中的心态和效率开发,让您拥有一个掌握一个月的实用家庭。

  课程列表

  阿里铁君国内培训销售班

  语音

  50课程

  [大咖啡推荐]

  尹国峰, 阿里军事学院的第二次校长:生活无处可卖

  吴晓波, 金融作家:铁军的阿里销售是阿里的奶牛

  Meloni二手车CSO Chen Guohuan:中国为铁军是阿里上半场

  [销售入门]

  ◇如何判断您适合销售?

  ◇如何选择开发平台和产品?

  ◇销售新人的5个误解

  ◇设计有一个独特的开口,让客户记住你

  ◇正确使用微笑和泪水,让这种情况死回来

  【客户发展】

  ◇阿铁铁军发明发明, “什么是操作?

  如何绕过警卫,敲门在马云办公室的大门?

  ◇三冲程快速找到关键人物:为什么孙悟空寻找观音安全?

  ◇销售新移民如何快速签署一次休息时间?4个单词:三个步骤

  【客户访问】

  ◇利用这3个关键点,提高客户预约成功率◇在销售前准备:如何为客户提供销售信息?

  ◇让销售手册变成您的终极武器

  ◇电话微信聊天客户,有什么技能吗?

  [客户随访]

  ◇分类:如何应对不同类型的客户在销售中?

  ◇如何找到喜欢聊天的孔雀型客户?

  ◇如何获得协调员非尾尾客户的信任?

  ◇智能平静猫头鹰,如何在会计上说服?

  喜欢销售产品和自由式,1分钟

  ◇一流的销售销售故事:如何使用讲故事来唤起客户需求?

  ◇听取三七法律:良好的销量70%,让客户说客户想要听取:挖掘需求就像说话一样说,聊聊天

  ◇学会理解单词的颜色:挖掘“闻问”的商机

  ◇客户, “我买了便宜的”,实际上, 这是一个伪需求◇使用价值同行:谈谈更高的薪水, 签署较大的订单

  [客户签名]

  ◇快速交易:对不起,不要签名, 你没用过!

  ◇快速交易(开):TA没有说,那就是为你提供机会

  ◇快速交易(下面):如何捕获细节,尝试测试客户愿望?

  ◇第一次拒绝,你也可以第二次尝试

  ◇第二次随访:带客户在恋人:生活,两熟◇家访五十次,客户还没有表达吗?

  ◇如何用它回到马枪技能突破僵局/踢皮肤/顾客玩太极拳?

  ◇我想快点付钱,创建“可收受恐惧症”

  ◇延迟客户保质期,收获“长爱”客户

  ◇转移:将客户转换为一系列客户

  ◇销售管理:公共关系危机销售(上)

  ◇售后管理:公共关系危机危机(下)

  [效率]

  ◇阿里售出三轴:设定目标凝视过程以获得结果

  ◇如何确保销售目标?

  ◇如何提高销售效率,增加你的收入

  ◇销售三大电力:判断推断出水果休息

  [销售心态]

  ◇为什么有些人总能保持积极的态度?

  ◇销售实现第五年,你应该是“更年期”

  ◇◇消消消消消消消成功的转型是不远的

  ◇顶部售货员和普通销售中最不同

  Topsales的十个高效率习惯

  ◇如何训练Topsales思维模式

  [销售智慧]

  ◇为什么独家野兽公司经常推动?

  ◇为什么Ali Tiebun可以销售奇迹?

  [在故事里]

  ◇非典,我被关闭了。

  ◇为什么SARS制作了铁军和阿里巴巴?

  讲师简介

  李立恒

  李立恒,珍贵的阿里

  10年的阿里,花名称“黑猫治安官”

  8年出售铁军销售

  二年铁军校校长

  连续企业家没有财富

  课程介绍

  1。性能改进

  销售时,你是否困惑:销售额应该如何从0到1?沟通很好,你怎么说?如何掌握客户的痛点, 说产品的卖点?如何获得每个订单背后的关键人物?你如何讲述成功故事?如何突破旧销售转型的痛苦?

  阿里铁君是最早的互联网推力,曾经创建了500亿销售额,他们的结构化实际销售经验将帮助您提高销售业绩

  2。高胜

  如何说服老板在工作场所推广你?让客户为您签署协议?如何处理同事的“反对派”?工作场所人也是“销售人员”,每个人都需要“卖”到老板, 同事,获取订单,实施工作场所促销和薪水。

  本课程会告诉你,如何在生活中使用销售思考,胜过0,优秀卓越。

  3。丰富的生活

  这是一个综合的思维方式。

  销售思维的最大秘诀是:销售永远不会出售产品,它有多难, 它影响了他人。成功地把自己置了 植入他们的目的进入其他人的思想。

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  销售量, 商务人员, 企业家

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  阿里铁君销售班第2季实际文章

  20课

  

  

  

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  购买笔记

  

  •   购买后可以立即学习。购买后观看或倾听。

      

  •   课程学习不受限制, 无限。课程是虚拟产品,不支持退款和发票。

      

  •   请及时联系小助理微信或电话:Heimage0066。

      

  购买后如何学习?

  

  •   方法2:打开课程后,单击按钮选择“收藏夹”。您可以随时从收藏页面中学习。添加小型助理微信Heimage0066,小助理与您联系起来。

      

  *我是黑马,让企业家不再孤独。

  [Magong]是企业家黑马平台十年商业案例的商业案例集合。成千上万的企业家精神实践的智慧。扫描QR码以订阅[马来西亚]:


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