思维导图解密销售自我提升6大法则!


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

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还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

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解密销售的思维地图必须从6大法的自我完善中学习

什么是“24字自我改善”规则?实际上是一种处理问题的方法,一种思维方式(或模型),正确的处理日常业务问题,例如, 客户异议或拒绝, 等等。; 一组长期销售管理工作总结的个人可以解决许多日常业务工作, 没有无头问题,可以有效地获得思想,让自己通过“看自然的现象学”,抓住关键才能抓住这个问题。在我们的日常业务管理中, 通过实际检查,处理基层业务运营中遇到的一系列问题非常有效。以下小型编辑地图分析此“24字自我改善”规则!

1, 罗伦“原因”:假设商务人员可以每天访问15名客户,每周工作6个工作日,花一个星期, 您可以访问90家客户。例如, 5客户到达交易,也就是说,您已被85名客户拒绝。每位客户都拒绝你会有“原因”(演讲),如果每个客户的拒绝是“理由”,也就是说,您将遇到85个原因一周。写下上述85个理由写在白皮书上,并标记序列号。

2, 合理的分类:发送85个拒绝理由进行分类,它可以客观地, 拒绝否认点(例如个人, 产品, 企业, 等等。), 并按类分类85“拒绝原因”(例如B / C, 两批, 楷模, 等等。)。根据类别,注意:分类的合理性是最终“解决问题”中的关键作用。

3, 仔细分析:在选择分类标准的前提下,仔细研究和分析列的“拒绝原因”。“去伪造”,仔细分析客户言论,在“类别”下列出一个,“拒绝理由”进一步合理化。

4, 总结总结:进一步总结, 总结第三步。合并具有相同属性的“拒绝原因”。采取最后一次(实质性)“拒绝原因”,一般来说, 最后的摘要也是1?10“原因”。

5。 研究对策:根据摘要结果,研究对策,可以在自己的特权中解决问题,纠正它自己,需要寻求支持的主动沟通,为主管提供合理的可操作性解决方案,解决方案通常最好准备两套,一组用于执行,一套待命。

6, 解决这个问题:5步后,问题的本质(或问题的问题)通常可以澄清。找到有效的处理计划,最终问题得到了有效解决

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