深度|用一张图解读企业发展各阶段的培训重点


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

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原标题:深度| 使用图片来解释各个阶段的培训焦点

思考

培训的目的是什么?

“培训是服务业务发展,不可能超越或隔离公司的发展阶段。没有统一的培训范式来适用于不同的企业。任何想法,我希望通过所谓的培训系统实现一生的一生,无法建议。

那么如何符合基于企业发展阶段的相应培训内容和方法?本文通过五维模型进行深入的解释,并基于企业发展的五个阶段。

?最初的基础

生活是一切的目标

在开始的开始,公司的目标是生存那管理, 机构, 过程, 等等。 尚未参加计划。这次一切都在围绕如何生存。因为大多数公司将在此期间死亡。

这一时期的团队凝聚力也是缺乏缺乏和动荡的。团队可以快速扩展或快速减少。此时, 创始人的价值是值, 创始人的使命和愿景。如果每个人的价值都不同,创始人团队是动荡的,整个公司的打击都会很大。当然, 如果您早期发现这个问题,每个人都可以统一概念,或者一些不符合企业家精神概念的创始人,企业的发展并不糟糕。

此时, 培训和学习焦点是:

对于企业家,可以学习其他人的经历,然而, 没有学习企业家精神。如何发展自己的业务仍然依靠自己的创新和探索;

在战略中,如果你需要学习,它更基于商业模式。还为了统一共识,形成发展路径的能力,然而, 它不适合长期固化战略规划。这是一个灵活而不是固化。

在业务中,此时, 销售人员可能有其他公司挖掘。不需要太多的培训,如果你有, 您可以学习其他公司的销售模式。但仅供参考。

在管理层中,没有必要有太多的培训。有必要培训创始人如何激励下属的力量。愿意从自己开始。

?发展期

管理要求

花一个艰难的企业,进入快速发展的发展期。此时, 公司拥有自己的产品和业务。操作焦点是一个快速职业市场,扩大公司的大小,人们继续增加,产量和市场继续扩大,管理的内容增加, 难度增加。领导者提出了更高的要求。

此时, 培训和学习焦点是:

对于企业家,它的工作侧重于移动,有必要逐步分离出来。更多时间能量被置于管理层,此时, 培养自我领导者至关重要。否则很容易找到“到处都是问题。我没有问题, “此时, 大多数问题, 老板的原因或必须面对发展太快的过程。同时地,此时, 它也是测试企业家的模式。你可以授权吗?你能分享你的收入吗?它可以激励。让员工在快速发展过程中享受实际好处。

在战略中,此时, 战略思维开始变得重要。如何关注长期规划,在关注当前发展时。创始人和核心管理应在疾病发展的某些计划的期间开始过度。在未来思考更多。同时, 战略共识也是测试所有经理的主要命题。

在业务中,开发进入高速公路,开始建立营销系统,巩固产品优势,建立渠道策略,建设长期上下和下游合作。以及大量的员工,培养销售技能,缩短其主管循环。在培训过程中,介绍其他公司的经验,并通过讨论补充, 行动学习, 复原, 等等。将有助于业务发展。

在管理层中,此时, 公司的管理必须令人困惑。这是正常的,但你不能忽视这种混乱。管理层必须开始建设管理, 机构, 和流程。笔记,此时, 管理层必须保持开放性和灵活性。除此以外, 管会影响业务的发展。管理层在商业手中晋升。角色认知, 基本管理技能, 系统规格, 等等。 是这个领域的重点。

在员工级别,开始塑造基本的专业识字和专业规范,但也有必要保持灵活性。开始注意培养每个帖子的核心骨干力量,同时, 注意炼制总结了他们的优秀体验。建立每个帖子的工作标准和技术规范。它还为新员工培养了一个学习资源。所以我可以逐步介绍知识提取, 课程发展, 内部培训工程和其他项目

?成熟的时期

建立一个标准期

进入到期期后,企业有一定规模,在市场竞争中, 有一个地方,员工团队相对稳定。企业家往往缺乏有效管理和控制企业的必要技能。所以, 公司必须加强管理层。建立一个标准化的组织,以制定业务流程和管理规范。

此时, 培训和学习焦点是:

对于企业家,开始培养职业经理,在特定的交易工作中申请。能够在宏观水平上放置更多时间和能量,包括策略, 模式, 等等 。; 同时, 利息分配是企业家认为的问题。如何最大限度地提高员工的潜力,这包括股权激励措施, 薪水表现, 等等。此时, 企业家如何出去看看, 学,他们扩大他们的思维是非常有益的。

在战略中,此时, 战略规划重点不仅是如何更好的未来发展。更多包括如何促进战略。因为它相对成熟和稳定,许多工作方法和思维模式相对固化,无法实施卓越的策略,并形成共识是最大的问题。所以在培训项目中,介绍战略解码的内容将非常有效。同时, 它可以通过行动学习补充, 私人总监, 等等。那 允许培训更好地支持策略。

在业务中,在成熟时期,营销系统相对成熟。但应该有创新,如何创新商业模式, 扩大产品优势, 创新销售方法, 等等。同时在收获并继承了您的优秀体验,注意一些创新内容。此时,知识提取, 课程发展, 和国内培训, 等等。 可以帮助商业继承体验。创新研讨会, 行动学习, 复原, 等等。 可以支持业务的创新。

在管理层中,管理层开始走在正确的轨道上,管理规范的要求是前所未有的。所以, 形成标准化的培养项目,用于培养中高罐, 特别是中间和储备干部。在培训过程中,领导课程不能独立于战略和业务问题培训。结合实际问题,采取混合学习表格真正提高他们的领导力。如有必要, 给他们一个专业的教练,长期跟踪和咨询。

在员工级别,帖子的基本技能是培养的重点。此时, 教师应该是企业内的商业专家。作为一个内部训练的人培养他们,不仅对教师的职责负责,这群人通常是中间管理或技能专家。所以你可以实现导师系统。

?过渡期

一个危险的比赛

许多公司在中国进入了这一时期。许多公司将有大型商业疾病,业务发展疲软,员工人民正在浮动。此时, 管理更改是必需的。调整管理模式,执行流程优化和组织转型。在这个阶段的公司管理是重新安装组织和人员的活力。提高工作效率。

此时, 培训和学习焦点是:

对于企业家,这是企业家精神最多的测试。你能放下吗?你能先改变自己吗?即使有必要, 考虑退出核心管理。促进内部企业家精神,攻击培训。和在培训项目中,您可以尝试培养更多内部企业家。

在战略中,改革, 转型, 创新是一个重要的话题,这也是经理的核心问题。公司需要寻求新的业务增长点。各种创新项目出现了。所以在培训,作为实际的战略项目,在培训项目中, 该公司的策略是一个重要的内容。不仅仅是实施,更多需要帮助战略实施,所以行动学习, 导师系统, 等等。 很好。

在业务中,有必要保持原始业务的市场规模。寻找新的增长点,我必须强迫开发和推广新业务,与公司的转型保持同步。所有商界人士的挑战,其培训侧重于战略共识,然后危机意识, 创新。此时, 您需要培养您业务的领导者。培养市场上的将军,团队创造了, 而一群团体是一些非常好的学习方式。

在管理层中,如何打破部门障碍,打破传统的管理思维和固化模式,成为一个大挑战,除此以外, 刚性公司管理层将成为公司转型的巨大障碍。该公司可能会引入一些外部才能。内部和外部才能的整合已成为一个新的挑战。除此以外, 剩余的留滞率将会很低。用于打破传统的管理模式,培训只能是褐变,主要是, 您可以通过公司管理领导。匹配系统, 分配, 等等。培训可以做到这一点是创造一个转变气氛。作为主要培训线,同时, 帮助新的经理融入公司,更快。有点工作。

在员工级别,面对组织的变化和转型,出现问题的是上策略的摄入或无法降落。如何帮助员工更好地了解策略,或降落策略已成为经理的重要责任,它也是训练重心的中心。同时地,还有必要帮助新员工快速整合和工作。

?经济衰退

艰难的时期

经济衰退的特征是,市场份额逐渐下降,新产品试验失败,或者尚未完全被市场接受; 官僚官员管理, 严肃的,该部门相互责任, 士气很低。

此时, 它可能会开始大规模的削减预算。大多数员工,包括培训经理在内都已开始考虑另一种方式。虽然作为一个老板, 我会再次考虑东山。然而, 日常管理中的重心是电力的增加,难以组织真正的培训。如果你组织培训,也许有必要帮助员工如何度过这一困难时期,如何帮助他们走向。

以上只是可以参考的模型。然而, 培训焦点是不同的阶段,还有必要取决于领导风格等因素, 行业环境。培训从业者必须拥有积极的, 全球思维和三种思考,支持企业战略和业务发展。返回Sohu,查看更多

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