设计师必须知道的3大销售话术


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俗话说,订单的成功的一半来自设计计划,另一半绝对是从设计师的徒步旅行那许多设计师刚刚上班时有一个问题:设计师仍然需要签约?

许多设计师认为设计师是设计,谈论此事基本遵循设计,实际上, 事实上,这是一个很大的错误,家庭改善的目的终于出售。家庭改善设计师拼写, 如果它不合格,签名率将非常低。How do you say如何让客户签名?

许多设计师与第一次见面的客户聊天,我会拿出灵魂折磨三个组合:

那房子在哪里?

它有多大?

准备如何安装它?

但这些旧问题会让客户觉得你很无聊。和其他装饰公司没有什么不同,没有新鲜,但你不能问。所以,建议设计师谈论第一次谈话。我会迟早知道,然后你会问好。

这个问题可以帮助我们歧视客户的来源。纯粹是通过,或品牌推广, 广告, 朋友介绍, 等等。

如果客户纯粹是通过那然后, 她的家应该住在附近。设计师可以自然地与客户的信息与客户的信息交谈。

如果客户是专业那有必要进一步区分关注品牌的客户。或者由朋友推出的客户,或者, 它是一家客户在公司非常专业的客户。

来自不同原因的客户有不同的突破点。设计师可以根据客户的答案进行相应的指导。我相信第一个谈话不是梦想!

务必要求客户的房子做使用的事情。租赁, 婚礼房, 护理室, 学区。不同的房子是不同的,你知道使用越快,设计师谈话的方向越多, 越方向,您可以显示设计师的专业级别。

在设计师谈话期间,注意场景的描述,生活场面与客户, 想象后,它比干燥的Barba更容易。

这个问题是第二次制作垫。那许多次客户第二次是因为你谈论它, 这不够好。你没有离开你的客户。在第一次演讲和次要谈话期间领导空窗口,客户已被其他人迷住。

询问客户的房子的哪个空间最想让你盖住客户的个性, 随着家庭之间的关系, 生活质量, 和下一个程序的重点。

例如, 回答起居室的所有者,其中大多数都将在客厅里收到亲戚和朋友; 回答浴室的所有者,至少你可以看到她享受生活,它的质量要求相对较高; 厨房的所有者说,解释他喜欢生活, 爱家庭。

当客户回答这个问题时,您可以将相应的工作留给客户。例如, 当你见面时,请给你一些他最喜欢的布局照片 请回去看看需要装修的墙壁材料。下次我自然邀请他再次进入商店。


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