市场营销 战略案例分析


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

src=http___cdns.soufunimg.com_imgs_viewimage_news_2015_06_05_esf_1433474149894_000_800x800.jpg&refer=http___cdns.soufunimg.jpg

还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

uugai.com-b9864-16213519335841_副本.jpg

营销战略计划和分析

 

概念

 

 

营销策略是指营销理念下的企业。为了实现其业务目标,在一段时间内

营销发展的整体理念和规划。

 

案例和分析

 

 

 

 

市场细分:

 

P&G营销策略的成功首先来自市场的细分。

市场细分策略根据一个

决定的基本和标准,将市场放入一些零件中,这些客户中的每一个都有更优雅的时期

同样的身份,与其他零件的客户差异更高。企业或单位通过市场

在细分后,评估每个市场的价值,同时, 根据我们的资源和能力,识别和

确定目标段,然后为客户的特点进行独特的产品和营销策略。在

寻求最佳利益。

 

 

 

 

 

 

 

拿洗发水,平凡

海时尚

土壤

潘婷

等待。他们之中

海飞行

金属丝

对于碎片,

土壤

强调光滑的头发,

潘婷

它专注于头发的营养。所有这三个

它是特征。每个都有一个特定的消费者组,也有自己的独立品牌。第二, p&g是潜艇

在现场的基础上, 在广告策略的调查中也采取了最独特的做法。

分支,

那是, 广告定位的改进。

由于各种消费者具有不同的产品兴趣,因此

担忧是不同的。

Procter&Gamble是不同特征的不同特征的不同特征广告。

并使产品深入全面。

海时尚

洗发水,

海蓝色包装,

带来清新和凉爽的视觉效果,

大教会去,愉快地

在消费者的心中进一步建立了口号。

海时尚

Debriver信仰;

土壤

从名字, 它使人们了解制作头发的产品的特征。草绿色

颜色包装给人们的青春感受,

含电线的肌丝氨酸,洗发水完整,让头发柔软

光滑的

口号加上女孩的丝毛的照片,消费者印象深刻。

 

市场定位:

 

面对各种激烈的竞争,和已经建立的目标市场,P&G公司

矩阵定位

事务

捍卫并进一步扩大市场。首先,Procter&Gamble位于Shampoo的卓越市场。生产

高端产品。第二,P&G根据不同的消费者需求选择不同的市场,和

它在每个市场都有一个关键的位置。所以它位于多功能品牌中。例如1

抓住是头发光滑,有碎片, 营养护发,

 

洗两人, 等等。

产品。2

 

海菲人格是碎片

 

。3 pantene是你头发的营养保健。

 

营销组合:

 

1

多品牌战略战略,

 

有两种功能的实施多品牌策略:一个是不同的品牌

相同的目标市场。第二, 品牌的运作相对独立。

 

 

2

定价组合,

P&G的财产策略在中国市场,包括两个阶段。

第一阶段是

1990。年

在年前,这次是P&G的黄金时期,非常高的品牌高级能力使P&G独家

高端市场,所以, 市场剧集有条件的价格战略。第二阶段是

90

从年中开始,

许多国内小型企业冒犯使得P&G必须采取低价战略。所以, 对于不同的生产

产品,

宝杰的洗发水是不同的

 

 

应保持1个基本定价终端商店和频道价格

一致性,各商店所允许的价格差异是

0。8-1。2

元之间漂浮

.

经销商

货物必须严重受到惩罚,禁止价格战

 

2折扣价格:为了鼓励经销商更多

商品,

可以考虑到达

100.

10,000元

1。2%

回扣

(以商品的形式返回)

并订购订单

一起分销,很多钱更折扣。

 

 

营销组合:

 


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

src=http___cdns.soufunimg.com_imgs_viewimage_news_2015_06_05_esf_1433474149894_000_800x800.jpg&refer=http___cdns.soufunimg.jpg

还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

uugai.com-b9864-16213519335841_副本.jpg

相关说明:
1.链接失效后,请通过客服QQ告知站长;
2.资源来源于网络公开发表文件,所有资料仅供学习交流;
3.金币仅用来维持网站运营,性质为用户友情赞助,并非购买文件费用;
4.如侵犯了您的版权利益,请联系管理员修改或删除!(Email:ziyuanwang158@163.com)
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡