市场营销 战略案例分析

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

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营销战略计划和分析

 

概念

 

 

营销策略是指营销理念下的企业。为了实现其业务目标，在一段时间内

营销发展的整体理念和规划。

 

案例和分析

 

 

 

 

市场细分：

 

P＆G营销策略的成功首先来自市场的细分。

市场细分策略根据一个

决定的基本和标准，将市场放入一些零件中，这些客户中的每一个都有更优雅的时期

同样的身份，与其他零件的客户差异更高。企业或单位通过市场

在细分后，评估每个市场的价值，同时， 根据我们的资源和能力，识别和

确定目标段，然后为客户的特点进行独特的产品和营销策略。在

寻求最佳利益。

 

 

 

 

 

 

 

拿洗发水，平凡

“

海时尚

“

那

“

土壤

“

那

“

潘婷

“

等待。他们之中

“

海飞行

金属丝

“

对于碎片，

“

土壤

“

强调光滑的头发，

“

潘婷

“

它专注于头发的营养。所有这三个

它是特征。每个都有一个特定的消费者组，也有自己的独立品牌。第二， p＆g是潜艇

在现场的基础上， 在广告策略的调查中也采取了最独特的做法。

分支，

那是， 广告定位的改进。

由于各种消费者具有不同的产品兴趣，因此

担忧是不同的。

Procter＆Gamble是不同特征的不同特征的不同特征广告。

从

并使产品深入全面。

“

海时尚

“

洗发水，

海蓝色包装，

带来清新和凉爽的视觉效果，

“

大教会去，愉快地

“

在消费者的心中进一步建立了口号。

“

海时尚

“

Debriver信仰;

“

土壤

“

从名字， 它使人们了解制作头发的产品的特征。草绿色

颜色包装给人们的青春感受，

“

含电线的肌丝氨酸，洗发水完整，让头发柔软

光滑的

“

口号加上女孩的丝毛的照片，消费者印象深刻。

 

市场定位：

 

面对各种激烈的竞争，和已经建立的目标市场，P＆G公司

“

矩阵定位

“

事务

捍卫并进一步扩大市场。首先，Procter＆Gamble位于Shampoo的卓越市场。生产

高端产品。第二，P＆G根据不同的消费者需求选择不同的市场，和

它在每个市场都有一个关键的位置。所以它位于多功能品牌中。例如1

抓住是头发光滑，有碎片， 营养护发，

 

洗两人， 等等。

产品。2

 

海菲人格是碎片

 

。3 pantene是你头发的营养保健。

 

营销组合：

 

1

那

多品牌战略战略，

 

有两种功能的实施多品牌策略：一个是不同的品牌

相同的目标市场。第二， 品牌的运作相对独立。

 

 

2

那

定价组合，

P＆G的财产策略在中国市场，包括两个阶段。

第一阶段是

1990。年

在年前，这次是P＆G的黄金时期，非常高的品牌高级能力使P＆G独家

高端市场，所以， 市场剧集有条件的价格战略。第二阶段是

90

从年中开始，

许多国内小型企业冒犯使得P＆G必须采取低价战略。所以， 对于不同的生产

产品，

宝杰的洗发水是不同的

 

 

应保持1个基本定价终端商店和频道价格

一致性，各商店所允许的价格差异是

0。8-1。2

元之间漂浮

.

经销商

货物必须严重受到惩罚，禁止价格战

 

2折扣价格：为了鼓励经销商更多

商品，

可以考虑到达

100.

10，000元

1。2％

回扣

（以商品的形式返回）

并订购订单

一起分销，很多钱更折扣。

 

 

营销组合：

 

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

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