市场营销案例分析题集锦附答案~.doc


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营销案例分析问题分析思想和案例
宏观环境分析(一般是目标市场的营销环境, 相关政策)
消费者行为分析(确定的消费群体,以及消费者行为的模型特征, 等等。)
竞争对手分析,您可以使用SWOT模型,同行业竞争局势分析
您还可以分析公司的内部环境。如公司的背景, 等等。
STP营销:市场细分,目标市场选择,产品定位。
营销策略:4P战略
一,?国内化妆品有限公司那 有限公司 已经开发了一系列化妆品的独特而有效,在20世纪80年代初,有妇女需求的特点。在许多国家获得了专利保护。营销经理最初分析亚洲国家和地区的情况。首选日本作为主要市场。快速把握日本市场的情况,该公司向日本派人,主要用调查方法收集一只手。调查表明,日本市场需求具有大量需求。购买权力,并且没有类似产品的竞争者,使公司的兴奋。基于调查, 日本女性化妆品市场分为15?18岁, 18至25岁(婚前), 四个潜艇25?35岁及35岁以上。并选择最大的潜艇以进行焦点开发。营销经理对以前的工作相当满意,确保成功,他正在考虑另一个市场审判。此外, 公司经理仍在等待与他讨论乘量定价策略。? 问题1)?您通常必须使用公司收集一手调查方法的哪种方式?特征是什么(2)?公司的主要分区变量是什么市场细分?根据日本市场的特点,哪个公司最大的孩子?为什么(3)?请为营销经理提供几种营销方法。? (4)?作为一个新产品,您认为公司应该采取什么样的定价策略?为什么
参考答题点:
(1)?电话接入, 邮寄问卷和人员访问及其特点。?
(2)?地理变量和人口变量。18-25岁?(婚前)?这个潜艇,因为日本女性不仅仅是婚姻。? (3)?销售波调查, 仿真商店方法, 控制市场测试和测试市场及其含义。? (4)?定价定价的含义及其条件。
第二, 1997年的睡衣, 在美国和加拿大之间的“古巴睡衣”周围有政治争端。两者之间的剪辑是百货商店的跨国公司 – Wol Matt。然后,从以下报纸新闻标题可以看到争议的强度:“古巴睡衣将从加拿大货架中撤回:墙壁已经引起了争议”, “古巴问题:Wal-Matt CompanyPreschool”,“睡衣赌博局:加拿大赌博外交”,“墙壁马特将古巴睡衣送回货架。“这种争议是由美国禁止在古巴造成的。美国禁止与古巴贸易的公司,但如果美国公司在加拿大也应该实施禁运?然后,墙壁马特加拿大分公司购买了一群由古巴生产的睡衣,美国官员意识到这批睡衣的起源, 古巴后,该指令发布了所有古巴生产的睡衣,因为这是违反Mei Herms – Burton。本法禁止美国公司及其子公司在国外和古巴。加拿大由于美国法律而侵犯其主权。他们认为加拿大有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样的,Wol Matt已成为加号和美好政策之间的冲突的受害者。在加拿大的墙壁马特, 如果你继续卖那些睡衣,违反美国法律将是100万美元的罚款。它也可能被判处它。但,如果您被母公司的指示撤回, 加拿大的睡衣。根据加拿大法律,将是一个罚款1。200万美元。问题:(1)沃尔玛困难的原因是什么?(4分)(2)结合政治环境与法律环境之间的关系。(4分)
答:(1)是由于东道国(加拿大)与意大利面政治和法律环境之间的冲突。(2)法律环境来自政治环境。国际营销人员应与政治环境一起研究法律环境。
第三, 如何销售新的购物中心
湖北市新商场是一座基于手术纺织品的购物中心。最近几年,由于纺织品销售的主要气候影响,生意相对平坦。特别是大量鞋类积压,让购物中心挣扎。他们之中, 只有旅行鞋占400,000元。为了摆脱被动情况,1993年11月, 购物中心出售了旅游鞋半个月。该商店宣布在石头城市最具影响力的“汽车城文化新闻”中:这一举措是加速基金转,Purposethe Mall将失去100,000元。
当此消息传播时,商店的鞋柜每天繁华,在鞋柜前面的三层三层,这种情况持续了十五天。销售商店的商店不仅销售仿制鞋(40), 普通鞋(60),还有名牌鞋。如狼, 火炬板。定价只有70元。所有这些鞋都售出。结果,商店不仅没有损失,反而, 获得50岁,000元。
[试析]
新购物中心成功的原因。
[分析]
现代商业研究从买家开始,观看市场主要是卖方的活动,据信,市场是实现现实和潜在交流的所有活动。市场=人口+购买力+购买意向,换句话说, 市场是人口的集合, 购买力和购买意图。它可以在市场上看出,或者如果市场已形成,有必要看看有三个元素。三个要素缺失,不能形成市场,只有三个,这个市场有可能获胜。
石岩市 新的购物中心, 新的购物中心, 成功,从市场概念,


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