商学院里学不到的领导力法则


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

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  忘记你的愿景, 热情, 而且你听到了你在商学院听到的另一个词。以下是一些细节,真正让领导者变得伟大。

  他首先谈到了激励措施的重要性。然后他谈到了激情的力量。之后他说了愿景的价值。

  然后我又睡着了。

  我坐在课堂上。领奖台教授正在描述一个伟大领导的品质。当然, 我不同意他提到的事情:愿景, 热情, 励磁, 奉献, 公平, 责任。这些是伟大领导人的重要品质。但,我觉得我很难记住他所说的话。原因总是很难记住,更难付诸实践。

  毕竟,“鼓励你的团队”是一个很好的建议。但是你是怎么做到的?

  所以,当我走出课堂时,我意识到我是领导大多数意识不是来自商学院, 会议或研讨会。

  我学到的最好的领导课程是通过一些艰难的方式获得的:

  1。 数据走路,但感觉永远存在。

  事实和数据很重要。解释决定背后的逻辑和原因,以帮助创建采购和承诺。图形, 图表, 形式, 结果, 等等。 很有用 – 但也会很快被遗忘。

  但让员工觉得它们在别人面前非常愚蠢或尴尬。他永远不会忘记。

  员工在会议上发表了自己的意见,我本能地讽刺他的观点。(许久,我就像一个讽刺的评论狙击手,如果有人想尝试,如果我有一个诙谐,我会一直拍摄。每个人都笑了,除了这个员工自己。

  之后,我们之间的关系永久改变。我在现场向他道歉。我之后再为他道歉。但造成损害。

  你应该花费超过一个时间来多时间思考, 考虑员工的感受。更正数据错误很简单。但是你想弥补你的自尊造成的损害 – 无论你是故意做的 – 几乎不可能。

  2。 你永远不会在演示中找到伟大的想法。

  演示是共享复杂和详细信息的好方法。但是对于自信的想法,演示是一种非常糟糕的方式。

  当我有一个愉快的时间来说六西格玛,我打断了来到我的雇员,并说我想过。告诉他们“专注”。有些人会这样做:然后我们扔掉五颜六色的乐队,合理地谈论他们的数据, 他们的分析技术及其结论。 嘿。

  大多数人不会忍受这些。我不怪他们。

  反对想法可能是从一个和两个句子捕获的。你的员工有这些想法。

  你所要做的一切都在倾听。由于您的聆听,您的员工会爱你,因为我敢于保证他们没有遇到过任何所有权。

  3. “志愿者受到惩罚”的模型正在杀死好主意。

  你最好的员工往往有最好的想法。让想让一个想法的人负责实现它是自然的安排。和,如果这位员工是一名伟大的员工,然后你自然希望他们能承担这一责任。因为他们更有可能做得好。

  当然,你最好的员工工作非常努力,因此,每当他们负责实现自己的建议时,自然会让他们不再提出自己的想法。

  一个优秀的员工终于解释了我,“我终于意识到我必须停止建议给你。因为我每次都提出建议。你只会给我责任。“

  有时,员工希望让他们负责实现自己的想法。其他人不是这个。

  那么你如何知道员工是否愿意贯彻自己的想法?

  直接问他们。

  4. 只是分享积极的积极信息将永远带来负面影响。

  想象一下,你介绍了团队成员背后的决定。你自然地描述了这一决定可能带来的积极影响。所以你拿出你的颜色球,开始欢呼。

  同时,您的员工是这一决定的缺点,因为在商业世界里,公司中的几乎每个银色长凳都意味着一些员工意味着乌云。我已经描述了纸尘收集如何提高这个星球上的空气质量。但我忽略了这种方法将使一些员工至少一部分时间看起来像浴缸里装满面粉的卷。

  永远不要忘记否定信息,即使他们不是真的,这只是一些潜在的可能性。讨论各种缺点,特别是当这些缺点直接影响员工时。您必须显示您了解可能拥有的最佳和最糟糕的案例以及你团队的决定意味着什么。
如果您可以讨论可能的讨论的负面影响,员工不仅会尊重你,他们通常更努力地避免这些负面影响。

  5。 数据非常准确,但人们是对的。

  你很聪明。你有一个非常高的水平。您受过良好教育。数据分析是您最好的朋友。有时您的数据将有一个不可避免的结论,但你仍然应该做出不同的决定。

  我调整了两名员工的轮子。大约30多名员工得知,因为我知道效率提高了约10%。我也知道 – 因为他们已经告诉我 – 大多数人都讨厌新的工作方式,但我坚持要这样做,因为我知道伟大的领导人愿意做出艰难的决定。我愿意以所有费用获得结果。

  但事实证明我错了。

  当然,我的新车轮类系统是在纸上实现的。甚至在实践中实现了它。但新的轮级系统摧毁了很多伟大的员工,最后, 我必须鞠躬。删除原始轮级系统。我们找到了其他提高效率的方法。

  有时,决定不仅应在分析上建立, 逻辑, 和推理。我们不应该在空间上做出任何决定。因为决定最终将依靠人实施。

  领导者应该由数字驱动,但伟大的领导人通常是主观的,它甚至可能会令人困惑。
如果您的员工不同意您的想法,问为什么,但不要只是保持自己的立场。询问是要了解情况。

  你知道你员工不明白的东西。他们也知道你不知道的事情 – 除非你愿意倾听他们所说的话,否则你永远不会知道。

  从BNET商学院转移


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