销售的实用技巧和策略培训课程

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重庆销售人才培训班分享销售技能培训[前言]

为什么学生在本课程中学习6个原因？

1。 划分：每个小组选自船长， 副船长， 秘书的， 纪律委员会，有组名称， 口号，让学生迅速融入团队。

2， 互动：讲师，2人首先讨论，8人总结，集体给出答案，100％参加;

3， 竞争：小组之间的PK，选择最佳答案，学生了解更多激情;

4， 评估：三项评估，每次选择最高团队， 最快的团队，学生更加投资;

5， 奖项罚款：赢得奖励，惩罚，让学会更加成就;

6， 幸福：销售培训老师9年讲座技能，朋友， 乐趣， 幽默，内容有深度，我理解内心。

重庆销售课程5个独特的亮点：

1。在开始方面：绩效过程的过程以及研究策略和方法的目的

2。催化发致发球：课程具有催化学生的潜力，教会找到答案的方法，而不是纯粹的教学

3。实施：课程无限制的细化策略和方法，实施作为前提，让学生可以使用它

4。完全营销：适合所有企业部门的人员参加，创造各种营销意识

5。尽可能糟糕：本课程适合改变期， 所有营销相关人员在互联网思考下

重庆销售课程销售课程[培训背景]

1。为什么新推销员没有三个月的意义？

2。老员工不知道，推一下，怎么做？

3。为什么一些销售人员表现开始变得更好？

4.为什么推销员始终抱怨它不是产品，它差吗？

5。为什么销售人员找不到客户？双重后续行动不会启动？

6。为什么推销员很容易淋浴他们的“底牌”？

7。为什么推销员从前台和卫兵带走？

8。为什么推销员遭遇挫折感， 沮丧， 不敢去拜访客户吗？

9。为什么销售人员不敢卖？始终推荐低利润订单？

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推销员遇到的问题，我可以在这里找到答案！

销售提示[培训收入]

1。 训练非常昂贵，但没有训练更贵;

2， 微小调整，优秀的销售人员结果增加了一半;

3， 只改变位置，一个能够快速激活性能差的推销员;

4， 改变一种思考，您的产品将更加销售;

5， 改变方法，您的产品将被售出更多。

6， 改变讨论，您的客户将有更多。

7， 调整方向，人类投资权可以加倍;

8， 改变一个小政策，让赚钱的人超过;

9， 只有2天，销售管理将为您节省90％的时间成本;

更多好处，学习后更深入地思考。

销售能力改进[课程大纲] 

第一部分  老客户深深挖掘

1， 如何使旧客户产品价格增加？

低利润客户是公司的负担;

13个价格增加13个理由

2， 如何让老客户购买不同的产品？

七种不同的销售型号：销售， 追逐， 锁定。

如何设计3个交易提案？3种追逐提案？

3， 如何提前预订老客户？

4， 如何使旧客户增加最低订单数量？

5。 如何开发旧客户介绍政策和方法？

6。 如何保存“歧视”客户？

7。 如何“标记”竞争对手的老客户？

竞争对手表示自己的方向;

如何执行“龙杀手会议”？你先吃谁？

8， 如何“锁定”老客户？

为什么客户的“背叛”是正常的吗？

不要让你的客户“裸露”，30种建立保护墙的方法;

第二部分新客户开发

第1章新客户发展策略

第一部分发现了客户

谁是客户？客户组无限制分割

客户在哪里？找到精确的鱼塘

谁知道？源信道开发

计算单位客户交易时间和成本

第二季度吸引了客户

如何让客户有理由不拒绝？

客户问题列表;

客户痛*;

客户决策障碍列表;

第三部分坚持客户

粘性人粘，围攻第一次攻击;

如何“涂水”？

准确地蔓延，找到精确的“水龙头”

第四节主要竞争国家分析

1。如何与高端进行比较？

2。如何与中间进行比较？

3.如何与低端进行比较？

4.如何与替代方案进行比较？

第5节  证据准备

不要让客户相信你，和信任证据;

12证书;

如何编写客户来作证？

第6节交易客户

首先计划生产

第一的， 如何描述核心产品？

第二， 如何强调产品的唯一性？

第三， 如何设计“价值礼物”？

第四， 如何强调稀缺和紧迫感？

5。 如何强调价值这个价格？

第七部分  客户传播

如何让客户帮助我们传播？

第二章  如何开发新领域， 地区？

寻找高利润，高销售，快速增长，小区域和田地;

谨慎飞行员， 专注于攻击，有效的复制，快速扩张;

第3章， 新客户转换率增加了重点;

1。 如何提高有效的电话通信？

2， 如何提高客户预约面试率？

3. 如何提高您的预订成功率？

4， 如何提高交易率？

5， 如何提高VIP客户转换率？

6， 如何提高VIP客户转移忠诚度率？

7， 如何提高毛利率的毛利率？

第4章， 杠杆作用

不能进入门，如果我找不到人，我该怎么办？

借，不足以消耗其所有资源;

谁借钱和如何借用？

第三方   销售人员的自我潜力挖掘

1。如何提高内在力量？ 

2。如何找到个人瓶颈？

3.销售过程，制定工作标准;

客户准备和标准要求;

电话和不熟悉的参考标准和关键行动要求;

与客户建立信任关系的标准和关键行动;

样品和计划的标准和要求;

客户访问和体验标准和要求;

客户娱乐和接待标准和要求

商务谈判标准和要求

技术谈判标准和要求

销售后续标准和要求

售后服务标准和要求

帐户收集标准和要求

4.优秀的销售人员如何实现轻松的性能？

5。性能销售人员如何提高工作热情？

6。如何让工作时间更多价值？

7。销售轮策略，如何分配人？

8。推销员客户访问和要求;

第四个参与键（VIP）客户分析和PR

第1节， 客户价值分类

如何对客户进行分类？

根据客户分类制定行动计划;

如何确定客户的可信度和付款能力？

第二部分  客户内部角色分析

2。1客户内部角色定位和分析

决策者追求什么？

什么是购买人们的追求？

什么是技术人员追求？

什么是具体的用户追求？

第三方机构追求的是什么？

为什么你要看政策制定者？

2。2谁是关键人物？

满足10条“关键人物”的条件;

不同的销售阶段，这是一样的吗？

一些“小角色”应该跟进吗？

案例：确认老板的后果。

2。3客户内部关系和职位

竞争对手与客户不同角色的关系;

客户不同的角色内部关系和位置;

一个部门领导符合我们的观点，你为什么不支持我？

一个部门明确支持，为什么它回到竞争对手？

2。4人和组织利益

组织兴趣的事情，你肯定支持吗？

个人的好处是什么？

为什么购买委员会阻止我看到决策？

第三节客户最佳购买时间

强迫不购买机会的订单是一个骚扰;

有时间买的地方？

如何创建购买时间？

第四节， 谈谈对话，确认客户需求

基础层与高级需求点不同;

不要超过你的希望，否则会非常痛苦。不要使用绝对的技巧;

不要把猜测视为事实;

提前购买和即时购买;

批量采购和广泛购买。

第5节， 谁与你竞争 – 竞争对手分析

5。1为什么你想了解对手的情况？

这两个客户之间的最大区别与竞争对手不同;

第一次思考销售人员是战争思考，孩子们互相认识，最重要的智慧;

你正在抓住我们的客户与竞争对手;

5。2竞争对手采用的三种策略;

5。3四个竞争案件;

5。4为您提供信息？

看看一个人或两个或三个人来收集信息是不够的， 运行关系， 并保持关系;

大项目没有帮助，相当于盲目触摸;

谁能培养衬里？

为什么系列人员会帮助我？

需要什么帮助？

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