市场营销战略目标分析及案例

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

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　　自80年末以来，随着中国市场经济的快速发展，案例分析行业在中国迅速发展。然后我会学习， 小编。营销战略分析与案例，我希望能帮忙。

　　Mangchuang优秀产品：2年后落后1400家商店的距离逻辑

　　28个月， 超过1400家商店， 2015年销售额为50亿元……

　　在这个实体零售业， 本赛季，Mangchuang优秀的产品成长抵抗火箭状的开放速度和性能。成为零售链中的耀眼的明星。

　　2013年11月， 第一家商店在中国开业。到2016年3月，两年多，着名的优质产品已经开业了1400多家商店。

　　我相信学习链公司的人知道这些数字的含义：

　　一家已诞生2年的公司，在短时间内有什么可以做的商店，还有200多平方米的百货商店？

　　在所有商店， 商店里有15人。超过1，400家商店， 如何超过20个，000人解决了吗？如何减少新移民相对于连锁扩展新人的负面影响？

　　着名的产品如何管理商店？你为什么不喜欢很多连锁公司？扩展速度越快， 你死的速度越快？

　　着名优秀产品后面， 在商店后面，究竟是什么“方案”？它的瓶颈在哪里？

　　极简主义的胜利

　　如何制作杰作成功有很多解释，就大型方面而言，这是中国制造业的胜利; 从角度来看，是的“高品质和低价”这种低毛利策略; 从小方面，这是一个新产品供应链的胜利。

　　但在陈宗，在某种意义上， 在某种意义上，这是一个极简主义的全面胜利。

　　这种极简主义，不仅反映了产品的设计风格，它也是一个商业理念，从选择到商店的选择。

　　设计

　　全球联合创始人和首席设计师作为着名的优秀产品，先生。 桑顺也一直倡导日本的极简主义美学设计风格。关于产品的设计风格，这里不多，看看着名产品的产品将具有最直观的感受。

　　产品减去

　　目前， 着名产品的商店面积一般约为200平方米。SKU（物品数量）约为3000。广泛的小型百货商店，这是一个巨大的挑战。

　　怎么做？

　　极端！

　　具体来说，它只是每种产品的最畅销或几个项目之一。

　　有几个好处这样做：1。简单的，保守大量，降低采购成本; 2。 数量大量，有利于集成到更好的上游制造商中; 在有限的太空展览会上， 更多类别，丰富货物。

　　最近上市“着名优秀产品·华媛”系列香水举一个例子，虽然是国际的香水制造业法国华盛顿合作发展，但第一个香水只有39元。对于Qihua，原因“瘦且健康的”低价香水，我相信创造性优秀名称带来的巨大秩序数量更为现实。

　　但，这种商品很小， 它对选择和产品设计带来了巨大的挑战。设计师和买家必须在他们敏锐的市场中拥有内核。选择或设计来自世界上最有可能的世界（趋势）的最有可能的销售风格。

　　选择或选择样式后，不仅会影响店面的性能，它也将导致库存背部压力，降低产品流转率。

　　3000 SKU米在通常的商店，保守估计也涉及近一千个续集。商品采购的压力是想象的。根据商品产品商品的主任， Douna，2015年， 店面商业销售率为86。剩下4％。为零售制造商设计， 我们自己的零售制造商，这是一个相当好的等级。

　　为了确保超过3的畅销率，000项，着名优秀产品全球联合创始人Ye Guoxin揭示了Mangchuang优质产品至少每月至少超过800件物品。没有100种产品选中。和每周选择，它已成为YE Guifu日常工作中最重要的工作。

　　鉴于陈志盛，虽然Zara已成为各种快速时尚品牌学习模式，但Zara选择仍然是一大堆服装，而着名的优秀产品涉及近千次续集，它的难度更加困难。

　　你能和你怎么办？

　　叶国孚给出了这个答案：

　　1。 着名产品团队全年在小型百货商店渗透。每个人都出生在几个行业。全天， 我们在这个行业中旅行了各种产品。我已经有了一个非常好的市场，选择商品实际上是难以想象的;

　　2。 我们的设计师，像厨师一样，在你上学之前， 您应该学习和培训系统，统一的设计理念和设计理念。陈交流个人理解是着名的产品，在系统培训之后，大多数设计更像是管道上的技术，而不是一个空的创意业务，这有点像好莱坞电影局;

　　3。 Mingchuang拥有强大的供应链资源，世界上成千上万的一流供应商，它还具有强大的设计能力。进行优秀的产品也将创建带供应商的星形物品。

　　服务非常简单

　　我们知道，与硬件和其他硬件相比，如商品， SI（商店识别），服务的标准化更加困难。一旦连锁超重，很容易带来两个麻烦：

　　1。 耕种的难度将显着增加。人员的培训是最难的，和时间;

　　2。 很容易拥有各种服务，如服务变形， 不适合链扩张。严重影响扩张的质量。

　　所以，我们看到一些服务行业的连锁公司已经开始逐步“服务”那例如， 餐业行业“弥补”火锅，这是完全自我服务的订单， 如超市 – 如同自助餐和其他自助服务，降低服务的比重。

　　结合优质的产品知道这一点，itilection。“难以置信的”喊出来“进行优质的产品不服务”的口号那甚至要求职员不要打扰客户，让客户更多自然买货。

　　为了进一步简化服务，展示商品时，Mangchuang优秀产品详细介绍了产品名称， 起源， 规格， 等等。 有关产品标签卡的相关信息，让客户看看它，减少产品咨询到职员。

　　使用ye guoxin的话，即使客户咨询职员，船员无法逃避推出货物。表明卡上的信息。换句话说，名称创建优秀产品不必培训新员工培训商品知识，产品培训正是一项复杂的工作。

　　既没有引入着名产品的员工。不做服务，他们每天做什么？

　　花费平均200平方米的商店，配置15名员工，他们之中， 1店长，14店工作人员，两堂课。职员主要是3件事：

　　1。 展示，根据需要将货物放入;

　　2。 健康，保持整洁的商店;

　　3。 防盗，保证货物的安全。

　　你觉得这种职员正在寻找吗？

　　所以，对于其他连锁公司，1400家商店， 20，000叉子是一个沉重的压力，而着名的优质产品易于解决。

　　至于商店长，着名优秀产品的基础在过去十年中积累了基本课程。加上不复杂的商店管理工作，很容易通过招聘和职员快速培养店铺很长一段时间。

　　从50亿元到100亿元人民币：火灾1年绩效在哪里？

　　2015年，超过1，着名产品100家商店销售了50亿元，最新规划是2016年销量为10亿元。

　　在店面数量的上下文中， 它不再是乘法增长。在1年内，着名产品对着名产品的信心在哪里？

　　根据销售=店面×单店销售的基本公式，要加倍性能，没有非两条路径：加速商店的开口; 提升商店销售。着名产品的实践是撒上关键类别，做一个深深的方式。

　　加速商店

　　现在，超过1，400家商店在着名产品中，超过80％的中国店面，新加坡有50多家商店，迪拜有20多家商店，其他商店遍布全球。

　　根据着名产品的规划，在2016年底，国内商店的数量将达到1800，基本上覆盖了大部分城市。同时地，将加快国际化的步伐，国际化也是公司未来的重点。

　　更深层

　　在两年的商店运营中，着名的产品从许多类别逐渐发现。“大项目”那如眼线笔，10元，一年多，世界上售出超过1亿。

　　这次，着名的产品选择了更广阔的市场：香水。预计3年内，只有一类香水销往100亿元。

　　着名产品的意图是，通过拉出香水的价格，将香水从奢侈品到日用品中，加速用法，让消费者从前一天，升至1天， 几次，“即使在家里也可以用作空气清新剂”.

　　为了完成这个目标，进行优质的产品与国际大型香水公司合作，放置第一个产品是39元，遗产“高品质低价”原则; 接下来将为各种商店提供香水销售的氛围，焦点促销。为此，Mangchuang优秀的产品，甚至制造有趣的香水百科全书书，分发在商店，在教育消费者。

　　未来，着名的优秀产品将选择一些大类的关键突破。做一个深刻的，因此支持企业的高速增长。当然，这的难度也是不言而喻的。

　　让世界可以在不离开家的情况下享受中国制造业

　　在叶桂夫的规划中，超过“掌握”非印刷已被称为当天。他是一个更大的愿望是，这希望您将在世界各地开放着名的产品。让世界可以在不离开家的情况下享受中国的制造。

　　“越多， 下一个，我的商店越多， 越多，购买成本越低。当我的金额大于国内零售商的价格仍然很低， 当地零售商的购买价格低时，您认为消费者选择谁？”叶国犯说。

　　他给了一个理想的蓝图给陈：未来，着名产品的全球销售将达到500亿元。他们之中， 中国500亿元，10％。到时，每个国家的日常生品都可以通过着名产品解决。没有千里到中国。

　　与这个宏伟的目标合作，他进一步描述了：未来，除了在中国和美国两国做电子商务外，其他国家将同时在线下划线;进行优秀的产品不仅是零售业务， 但也可以做一个。

　　“您可以了解未来的着名最佳产品，如Watsons + Ikea + Taobao + Jingdong + Apple + Uniqlo的综合体。”叶国福还承认了中国的制造优势的这种好处。“没有中国制造业，没有阿里巴巴。但阿里巴巴不想干燥产品，Mangchuang正在这样做。”.

　　我希望Ye Guofu的理想能够实现现实。

　　零售商：以这种方式开放农民！

　　最近“山西瓜”成员发布经销商问题以开放农民会议，帖子说：“制造农业资源，我不会离开农民。越多的农民将得到更多，效果并不尴尬。每次出来， 没有结果，我放心了。”房东还推出了他的组织的几种形式：领域， 幻灯片， 请情绪， 请稍等。但大多数人都是较冷的。我认为这个问题不仅仅是在房东的人。我们遇到了大多数经销商。随着将开放的农民人数增加，它越来越多地效果！是什么原因？

　　这次， 我们的销售额淡季。为了促进自己，在晚上， 农民将被举行。是村庄，每晚一个村庄。让我们谈谈我们的农民如何打开！

　　第一的， 在形式，像每个人一样。晚上， 您必须使用投影机进行宣传。为什么？因为我们是小商店，这首歌和舞蹈团不能承受，五个人不敢自己来唱那我们的团队是一个大师，抗化学肥料抗性的腰部很难，跳舞更令人兴奋！

　　我们计划在晚上去农民的哪个村庄，一个人将在早上安排。首先， 我在温室里知道。这个村有多少温室？植物什么作物？它如何在生产中？什么是主要疾病？农民最疑惑的问题是什么？当然， 我仍然必须记录温室家庭的名称。告诉他，我们必须来我们的村庄在晚上开一个农民会议！另一件事，这是询问晚上村里还有其他活动，如果您有选择放弃，搜索另一个村庄！

　　在下午之前，我们只是交换这个村庄，在你的心里做。晚上和之后，村里之后， 我选择在村中心街道宽阔。任何扎扎。第一的， 放几首歌，例如， 每个人都很熟悉“小苹果”我们不会跳舞， 但电脑一些跳舞的女性将会跳舞。下载更多流行的人！这次是一个在家里的高级和孩子。没有质量，但数量仍然存在。可以扩大促销效果！

　　唱歌和跳舞， 我们已经开始联系了一个接一个地点和早上的电话号码。告诉他们我们来了，位置在哪里，讲座什么时候？玩几首歌舞蹈然后，我们将屏幕切换到蔬菜的害虫和疾病。我曾经拍过照片并发展它。我们的害虫和疾病图片， 照片的名称，所以， 人民将一目了然。发生在你周围的事情，“如何与我的美食一样”自然， 我想听听敦促！

　　正式开始，如何制作蔬菜农民兴趣？我们通常是这样的过程：“你在每个人都赚钱吗？”回答不同！“你为什么不赚钱？”回复“不知道！”“我该怎么赚钱？”“菜肴很好，输出很高， 它可以赚钱！”“为什么我们目前的蔬菜产量？”“我不知道！”“这很好！然后我们的Huawa农业天气会让您分析和分析。你怎么看？”“这很好，好的！”就这样，我们开始进入这个话题。

　　我们的解释一般分为三个部分。第1部分：简单介绍植物生理，用我的话说， 这是：“告诉你我们如何使用肥料去西红柿！”第二部分很难在室内避难和控制。例如：病毒疾病， 死的， 晚期疾病， 灰色模具， 等等。解释棚的温度和湿度和日常管理的误解。第三部分：简要介绍各种肥料的使用，使用不当使用肥料， 早产， 过早疾病， 等等。在中间插入问题，解决方案， 等等。说实话， 真相相对较长。起初我们在两晚，之后， 我发现每个人都可以听到它。它结束了一晚。只是解释半小时，花了， 每个人都问这个问题，这需要两个多时间，每天晚上， 我做了一个干舌头。

　　说这里有人不仅会问：你为什么不告诉你的产品？是的，我们现在促进蔬菜的全部管理，从整个地方， 它被种植到拉动，全技术指导，它有很多产品参与其中。但我们的农民不会带上产品。简单是一种管理技术。管理技术完成后，我们将把素食农场给去年我们完成的整个过程的案例。听完后， 每个人都将主动向我们询问如何解决这个问题。这次是提到的。这是一些问题的包。暂时不需要提供。为什么是包裹？你知道！

　　一般农民打开后，我们可以获得订单，将有三个或两个二二个农民说合作，此时， 我们的服务是官方开始。我们有一个有合作意图的农民。详细注册，我必须在棚子里看着它。与情况不同，事工略有不同！

　　关于农民会议，为什么没有效果？主要是， 制造商和农民之间的期望差距太大了。制造商希望通过开放农民来实现即时销售，当然， 你越好。以此目的，所有以前的前缀通常基于美化自己的产品。农民提出的一些问题将转向，转弯的指导是您自己的产品，没有缺乏扮演概念， 打破行为，首先， 农民被接受了。但没有达到产品的实际使用“专家”说效果，慢慢开始联系这一销售情况。

　　农民和朋友想通过农民学习一些实用的东西。解决实际生产中的一些问题，但这些事情往往很多“专家”不能提供。所以现在农民会有这种情况：你安排在中午吃饭，每个人都有11分。你解释说他们笑了。笑是解释无法理解的事情，我不回答， 在中午吃饭，我很尴尬！如果你不安排吃，很少， 人们去，或者听到下次你不归还！

　　关于农民会议，我们还去年了。我无法比较一些大制造商。经验许多，刚坐的“山西瓜”这个帖子，这颗心被报告给每个人。这是玉的投掷砖。我希望每个人都会分享农民的经验将分享。让我们改进！

　　农民的粉碎

　　刘春雄：我想见面， 我仍然拒绝，这是农业企业对待电子商务的态度。目前， 农业材料公司正在商务是平台电子商务的布局。垂直电子商务实践。使用电子商务作为内部销售部门，它肯定会发生冲突; 使用电子商务作为独立销售公司，原版制造商只是供应商之一。许多问题已经解决了。

　　丝绸反击：金钱是你周围的最后一句话，不要投资，我必须自己投资它。稳定稳定，一点扩大业务，一点点慢慢地招募球队，尝试在一点点跨境，不要大，一个大鸡蛋，无论它都没有成本效益。下一个，您尝试工作的内容不一定与其他合作伙伴对接的成本效益。

　　邱林：电子商务只会加快原始通道淘汰过程，无法取代它，许多零售商将来将成为一个服务站，功能将改变。

　　王石：产品是基础，技术是核心，采取技术研发源驱动市场路线不会动摇。

　　厚田王莹：这对从未被检查过的人受到称赞，他们还在大学里，两大是三个，他们也有经验，但一个共同点：我今天还没完成！过来，我们有边缘，他们第一次做了。可以打破自我，我在心里！天空的傲慢，心灵; 免费和轻松试用，真的！不在乎， 不要这样做，不在乎！为你， 这些大学生受到称赞，向你致敬厚厚的日子！

　　慢慢陪伴你变老：我曾经爱过一些制造商的一些团队的朋友来到电子商务。仍在揭示， 内衣，当然， 这也与一些人有关！简而言之， 今天的团队聊天是在美化媒体人的美化。揭示了农业资本的中间。每个所谓的农业电子商务模式都有独特，你加入加入，你的农产品仍然这样，仍然非常好，这很难这样做。

　　熊兴平：淘宝加工“报告假农业资源”抱怨有流氓？我在淘宝举行销售假农药的商店。淘宝只度过一天， 下一个结论“报告未建立”.淘宝加工观点：“验证，由于缺乏违反本产品，或者记者收到报告后及时改变。所以报告没有建立。”我点击假：“我很抱歉，您已查看的Baby Snapshots已被删除。”

　　李勇：这是白色的，电子商务正在帮助那些没有想法的人。困惑的市场改革，改革可能会成功，可能会失败。但即使它失败了，它现在不会更悲惨。为什么我们不打架？电子商务的核心是帮助一组思想。强的，增加了农民的粘度。那些将被自然消除的人，电子商务也不能提供帮助。即使没有电子商务，他们将自我击败这幅浪潮。电子商务也想拯救他们，但它真的很弱。

　　Netizen Flyinger：＃天使##灾难已经多次暴露在当前社会中的许多深刻问题，值得思考。镜子在社会中听起来很多丑陋的污点和问题，它应该支付给它。我希望所有农业公司都能进行正式管理。安全不是戏剧。

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