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“老婆,你该减肥了!”
“我不胖!”
为了说明销售能力的重要性,刘一秒举了这样一个例子。其实在生活中,让他的观点被别人认可也是一个销售的过程。和实体销售一样,如果不注重销售技巧,就会像卖不出产品一样,观点很难有效传播。很明显,这是一个失败的销售案例,但销售的乐趣之一是,虽然你对妻子的体重不满意,但你可以用各种方法让她开心地接受这个事实,开心地减肥。
生活单调,需要色彩点缀。所以当一个充满活力和激情的人出现在人们平淡乏味的生活中时,涟漪会给人一种清新的感觉。作为一个销售人员,这一生的活力和激情更重要。很多时候,客户认可的不仅仅是产品,还有你带给他的生活乐趣。所以,做一个精力充沛的、有趣的人,是一个成功销售员的基石。

在此期间,刘一秒召集观众与他互动。刘:“我叫刘一秒”,观众说“我叫陈毅华”,刘:“我是深圳人”,观众说“我是邢台人”。谈话突然停止了,刘一秒转向全体观众说:“他为什么要说我说的话?如你所见,其实你想实现销售,并不是产品好。你必须得会引导对方,也就是你必须有一定的销售能力。”对此,我还是有些感触的。今天文经理让我们主动要设计师的名片。在实践中,我总是把自己放在被动的位置,几乎是颤抖着表明自己的意图,恳求对方给我一张名片。但是,从设计师的角度来说,这是一种获得收入的方式。他应该求我收下他的名片。发展路径有问题。这是为什么?我真的了解他们的需求是什么吗?我的出现能给他带来什么吗?我们将如何具体合作?如果我仔细想一想,怎么才能知道如何一步步引导对方?
我认为,在很多情况下,把握主动销售的位置来引导对方,需要有一个对方需求的基础,以及对方获得这样需求的信心。

《刘一秒攻心销售》共六集

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