市场营销案例150例分析(17个令人拍案叫绝的金牌营销案例)


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一,涉及

这种情况分析主要涉及三家汽车公司 – 梅赛德斯比亚迪别克

这三家汽车公司的市场营销案例为何优秀

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二,材料来源

所有材料都来自网站,过滤很多材料后,选择上述三种情况。

三,案例记录

(1)梅赛德斯 – 奔驰轴系列牵引车展

首先, 让我们看看梅赛德斯 – 奔驰轴系列拖拉机的展览所吸引力。我认为有以下几点。那是, “吸引观众, 制造新闻, 广告, 开发业务“,不难理解上述四种需求。

这里,扩大了以下措施。

1, 在展览,执行新车试驾活动

2, 联系您当地的领导,为了获得领导的支持和帮助。

3, 在演出之前,做一定的新产品上市市场研究和市场工作,扩大影响力。

4. 通过媒体揭露梅赛德斯 – 奔驰选择拖拉机的模型。

5。 广播传输, 和传单发放暴露在显示屏上。

6, 安排五轴巡航在市区那梅赛德斯 – 奔驰Axor重型卡车与普通轿车的鲜明对比,凭借巨大的城市地区流动,制造效果。

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(2)别克品牌宣传

1。 广告

选择更多代表性的广告。

1“推”文章

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1998年12月,别克推出了一个被称为“推动球”的电视广告。广告内容正在推动巨大的球,表达别克“当代精神汽车”的质量,别克的产品也受到消费者的肯定。我在一年中投入生产, 我赢得了6亿元的胜利者。广告的目的是提高了品牌价值。所以, 广告的上诉也变成了宣传前瞻性的精神。

2“水滴”

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1996年6月, 发起“排除任何水的水滴”广告。这种艺术味道来诉诸产品性能为别克汽车带来了很多买家。

3“安静和移动”

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4“有空间有可能”

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2, 赞助商奥运会

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3,定期向已建立的用户发送“别克车主”杂志

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4. 展厅配备标准手册。广告还有广告手册

5, 测试驱动器活动

(3)比亚迪的品牌组织

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比亚迪拥有完美的品牌组织结构,有一个“品牌管理中心”,他们之中, 品牌经理管理广告部门, 销售部门, 公关促销部门,销售部门还有一个售后市场服务部门。它首先确定了品牌的核心传播目标品牌着名→品牌认知→品牌人格模型→品牌联想→品牌忠诚度。

第四, 案件成功表现

梅赛德斯 – 奔驰 – 新车秀,吸引了潜在客户,试驾有机会提供客户体验。

别克 – 手动和期刊,增加了潜在客户和客户品牌忠诚度

比亚迪 – 公关活动, 直销, 公众宣传, 商业推动– 虔诚方式,轰炸了公众的眼睛。

V. 营销相关理论

(1),忠诚营销

(2),活动营销

结束

以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

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