香奈儿在华的市场营销策略研究

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产品：专注于功能开发，要求产品具有不同的特点，产品的主要属性是其特殊性和上诉。
价格（价格）：产品价格基于企业品牌策略，同一企业下的不同品牌将根据不同的市场定位。制定不同的价格策略。同时， 他重视品牌善意的重要性。
频道（地点）：企业与消费者之间的联系不会专注于直接面对面的沟通。反而， 专注于建立经销商的培养和销售网络，经销商已成为企业与消费者之间沟通的主要渠道。
促销：企业侧重于不同销售行为的刺激，通过不同类型的销售行为（如折扣，连续销售，购物庆典， 等等。）刺激消费的欲望上升，建立一个非忠诚的用户或其他品牌消费者，并保持长期品牌信任。
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2。2奢侈品消费行为理论
在发展奢侈品消费行为理论期间，奢侈品消费行为通常分为社会方向， 个人定位， 和功能的方向。社会定位是指影响奢侈品消费的外部原因; 个人指南是指影响奢侈品消费的个人主观原因; 功能指导是指影响奢侈品消费的客观原因。冯伟（2014）讨论了在她研究中不同时期奢侈品消费行为理论的不同解释和补充。 不同的解释和补充三种指南型消费行为。有人指出，奢侈品消费行为理论领域的公认研究框架是功能价值的基本动力， 个人价值， 和社会价值作为一种奢侈的消费行为。本研究框架也为中国奢侈品消费行为的研究奠定了基础。
2。2。1三种奢侈品购买消费者行为
除了类似市场的基本特征外， 中国奢侈品的消费行为。还有一些独特的功能，在许多学者的研究中，这些功能被梳理和总结。徐中伟和路胜（2006年）“中国奢侈品消费行为及营销特征分析”在，中国奢侈品消费者的采购动机分为三种类型：
（1）运动性消费。受中国传统文化影响，奢侈品消费是实现当前中国社会个人成就的重要途径，并获得社会公众，以提高改善个人社会地位的重要方法。出口消费的作用是不符合真正的需求，而是追求社会形式，它也是维护各个社交网络的重要渠道。
（2）盲目消费。作为广泛的现象，中国的奢侈品消费者本身并不意识到奢侈品。这是一种非常普遍的消费风格。然而， 这种现象逐渐解决，中国奢侈品消费者的理解和认可对奢侈品牌的理解和认可已经大大增加，逐渐建立了对个人需求的品牌忠诚度。而且雅致的享受消费逐渐取代了盲目消费行为。
（3）人格消费。中国奢侈品消费，自我享有和自我发展消费的比例正在增加，以提高奢侈品消费者， 和爱的产品和品牌将成为代表， 而表达的形式是追求的。同时， 由于奢侈品的个性化和排他性，它使它们区分质量消费品并体现了用户的个人特征。
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