市场营销学试卷及答案

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营销学习论文和答案

2015-2016“营销”测试纸

专业名称

第一的， 单项问题（在每个问题的四个答案中选择一个）并将所选答案的字母放在答案表上。每个小问题1分，共15分。）

1营销“革命”国旗是提出__________。 一种。以消费者B为中心。拿制片人C。营销组合D.网络营销

2国内市场被压制________可分为消费市场， 生产者市场， 中介市场和非营利组织市场。

一种。买动机B.商品使用C。购买心理D.人口因素3使用无差别营销策略的最大优势是_________。 一种。市场份额B.成本经济C。市场适应性强劲D.满足高度4度的需求次数有助于_________的合法权利。 一种。产品所有者B.资产所有者C.品牌所有者D.产品拥有者

5按照单位成本加上一定比例的补充，制定产品销售价格的定价方法称为_________定价方法。

一种。成本奖金B.目标C.认知价值D.诊断

6企业的基本激励水平的中间人应基于_________。 一种。交换性能B.企业力量C.交易关系组合D.市场情况

7制定营销计划，评估和控制营销活动，这是_________的重要任务。 一种。市场权威B.营销组织C.广告部D.销售部8的基本因素会影响生产者的购买决策是_________。 一种。产品质量B.价格C.服务D.AB和C.

9家企业实施销售概念，销售指导业务。口号是_________。

一种。什么B为我们销售。我们卖的是C.市场需要什么？好葡萄酒不怕小巷

10直接询问买方的意图和意见，根据判断销售，此购买人员适合_________。

一种。长期预测B.短期预测

C.消费产品预测D.媒体预报

11家企业必须制定合适的竞争战略和战略，你应该深入了解_________。 一种。技术创新B.消费者需求C.竞争对手D.其特殊的12个产品组合的长度是_________的总数。

一种。产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌

13企业在开拓和粉碎国际市场的营销实践中，始终使用__________ a。生产者品牌B.企业品牌C.中间商业品牌D.自己的品牌

14商业企业，许多商品都是融合的，并保持零头，这种心理定价策略被称为__________。

一种。螳螂定价B.卡车定价C.预先定价D.定制价格15升级工作的核心是_________。

一种。销售商品B.通信信息C.建立一个良好的关系D.寻找客户

第二， 多项选择题（每个问题中的五种替代答案中的至少两个是正确的，请选择所有正确的答案，错误的， 不再有点，每个小问题2分，共有30分。）

1。 市场增长率/市场份额矩阵将划分业务部门分为几种类型的_________。 一种。星B.金马C.乳制品D.问号E.瘦狗

2， 通过生产者用户的各种供应商的性能评估，决定_________提供关系。 一种。建立B.维持C.修复D.驳回E.构造

3， 每个企业的内容包括_________。

一种。工业类别B申报委托人组服务

C.客户想要满足D.满足这些需求的技术。使用这些技术生产的产品

4. 包装标记主要有_________标志。

一种。运输B.产品C.指标D.质量E.警告

5促销策略可分为________从总指导思想。 一种。组合策略B.单政策C.推动政策D.上拉策略

E.综合策略

6。 国际营销与国内营销之间的差异是_________。 一种。基本类别B.基本理论C.复杂性D.风险E.凶猛的

7， 客户总成本包括_________。

一种。货币成本B.时间成本C.精神成本D.固定成本E.物理成本

8， 对于寻求多样性的购买行为，市场领导者希望鼓励消费者形成________的习惯性购买。

一种。家用架子B.避免脱发

C.降价D.提醒购买广告E.折扣

9。 营销管理理念的核心是_________之间的兴趣关系。 一种。企业B.供应商C.客户D.EMM E.社会

10。 消费者是否属于集团成员和集团景点，相关组可分为_________。

一种。积极成员组B.渴望C组。拒绝集团D.隔离组E.社会社区

11。 市场细分有哪些好处？ _________

一种。它有利于发现市场机会B.掌握目标市场的特征是有利的。它有利于开发营销组合策略D.有利于提高企业的竞争力。有利的费用

12。 渠道的交替程序主要涉及日月日_______。

一种。中间商业类型B.客户偏好C.产品自然D.渠道成员的中间商业人数ESKILLS

13。 营销策略主要由__________组成。

一种。目标市场战略B.营销组合策略C.营销控制D.营销行为E.营销预算

14。 感知性意味着服务的有形部分，如各种_________和人民文体， 等等。 一种。设施B.嘴巴C.设备D.需求E.承诺

15。 服务营销的基本要素是_________。

一种。产品B.价格C.分配D.促销E.人员

第三， 判决问题（判断以下小问题，判断结果由“√”或“×”表示，并填写答案表。每个小问题1分，共15分。）

1。 市场的发展是消费者（买方）决定，和生产者驱动的动态（卖方）

过程。

2。 业务战略是一些战略业务部门或相关专业部门， 附属战略。 3. 营销目标属于公司的总目标，是总目标服务的次要目标。 4. 通常，保龄球俱乐部不会促进节俭组的保龄球运动。 5。 市场专业化是最简单的目标市场模式。 6。 选择挑战战略应该遵循“游击攻击”的原则。

7。 品牌资产的价值很高，它最终取决于企业产品质量的质量。

8。 新商店的出现是达到客户水平和特定服务项目的各方。

这很好。

9。 广告的生命是真的。

10。 将国际市场分成原始农业， 原料出口， 工业发展， 和工业开发商，按

经济发展水平细分。 11. 广告的生命是真的。

12。 业务战略是一些战略业务部门或相关专业部门， 附属战略。 13。 营销目标属于公司的总目标，是总目标服务的次要目标。 14。 通常，保龄球俱乐部不会促进节俭组的保龄球运动。

15. 信息在通过人际频道的过程中，可以使收件人收到的信息和信息源

信息有很大的区别，那是， 信息传输具有失真。

第四， 名词解释（每个小问题4分，共有8分。）

1， 目标市场

2市场定位

五， 简要答案（每小小问题6分，共有12分。）

1简要描述营销环境的组成。

2简要描述销售人员的主要任务。

六次讨论（10分）

尽量选择国际目标市场的必要性。

七个案例分析（10分）

京美食物的困境

京梅食品有限公司那 有限公司 是一家着名的包装和食品公司。北京美国品牌系列的销售，来自饼干， 方便面到软饮料甚至调味品， 等等。它在同龄人中很有名。业内大型企业。京梅食品有限公司的前身那 有限公司 是一家国有的京美食品厂。一个历史性的食物大工厂。实际上，两年前，京美食品厂重新组织为京美食品有限公司那 有限公司那京梅公司的名称也主要来自该产品。 但一切都很熟练。避开同情，几乎所有京梅食品有限公司的骨干人员那 有限公司 来自北京美食厂。包括所有中间经理。吴志明， yourmei公司的总经理， 在去除之前被惊呼：“旧工厂的影子伴随着这家新公司。我们习惯于经营京梅公司那 有限公司 随着他思考京番食品厂。如果新产品似乎带来了公司的销售增长，我们将立即介绍它。但我们很少考虑这个产品不是

带来利润。 我们一直认为丰富的利润来自巨大的销售，这种观点深深植根了。“目前的产品经理赵峰是如此思考，他一直在北京30多年：“如果产品可以满足客户需求，它有销售，正确的？那么需要什么样的食物，我们应该生产什么样的食物，是否是饼干， 方便面或苏打水。“但他还认识到产品扩张也具有经济考虑 – 北京三种食品厂的30％普遍不足。如果您添加新产品，通常，您可以使用闲置的生产力，随着销售额的增加，成本也减少了。

京梅销售原则很清楚，要求出售北京美品牌的商店必须拥有北京所有产品的近70种产品 – 。并且经常扩大 – 这只是只有大。购物中心和超市可以做到这一点，实际上，京梅的销售近90％通过这些大型购物中心或超市实现。小型商店无能为力。这里，赵峰并没有想到它：“我们知道只有大型购物中心有足够的地方储存和提供北京美式产品，但这使得景梅品牌形象更加优秀。权力 – 我们的品牌永远不会与一些凌乱和假的产品混合。和，大购物商城是什么意思？销售量？！！客户会觉得我们有各种各样的选择。这最大化了销售额。“许多社区商店不够大经常抱怨京梅的这种政策，但他们的意见被忽视了。因为一家小商店是为了销售景梅，影响廉价。 1999年，由于竞争对手的竞争对手比其他开发竞争对手的利润销量太小（销售额500万元，毛利率只有500，000）。该公司被迫集团。为了避免京梅工厂根源的影响，总经理杜威是一个外部。当老总统吴志明时， 我归咎于销售部门的不幸。主管销售副主任回应：“这不是我们的错。我认为旧工厂在推广二十年时出错 – 它是产品数量的水平扩展。其他人可以扩大，控制原料和成品包装，这可以更好地降低成本同时控制质量，所以， 别人的产品很低， 但质量很好。也有利润。“

最近的，孙铮还建议该公司生产快速冷冻食品。这一系列的粮食利润远高于那个，但杜伟仍然犹豫不决，因为她知道快速冷冻食物的销售不会很大，它需要非常准确的时间管理，她不会被预期的利润意识到。 问题：

1）假设您是新的总经理，这可能是一个低利润？

2）你如何觉得如何扭转这种情况？

营销“答案

第一的， 单项问题（每个小问题的1分，共15分。）

第二， 多项选择题（每个小问题2分，共有30分）。

第三， 判断问题（每个小问题的1分，共15分。）

第四， 名词解释（每个小问题4分，共有8分。）

1目标市场是公司打算进入的市场分部。或者打算以某种需求与客户组满足客户组。2市场定位是指潜在客户的营销设计心理， 创始产品， 品牌， 或企业在他们的一些个人特征。保持深刻的印象和一个独特的位置，因此竞争优势。

五， 简要答案（每小小问题6分，共有12分。）

1简要描述营销环境的组成。

营销环境是限制企业营销活动的外部因素。有无法控制的功能。营销环境包括微观结构和宏观环境。微环境refersion与企业密切相关，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括公司本身， 营销渠道， 顾客， 竞争对手， 和社会公众; 宏观环境指的是一系列影响微环境的巨大社会权力，主要有因素，如人口， 经济， 政治法， 科学和技术， 社会文化与自然生态。 2. 简要描述销售人员的主要任务。 答：（1）积极查找并发现更多可能的客户或潜在客户; （2）将所有相关企业产品和服务传递给现有和潜在客户; （3）使用销售技术，尽一切可能出售产品; （4）为客户提供各种服务; （5）经常向公司报告访问销售活动，和市场调查和市场状况。

六次讨论（10分）

尽量选择国际目标市场的必要性。

回答国际营销活动，还有必要选择目标市场。因为世界上市场，它不是所有国际营销公司进入和进入市场。选择国际目标市场的必要性主要反映在以下几个方面：（1）选择国际目标市场可以发现潜在的市场，寻求国际购买; （2）选择国际目标市场可以充分利用资源，充分发挥营销优势，十年缩短; （3）选择国际目标市场可以在业务优势中有机地结合市场需求。有效地结合各种生产和操作元素，提高营销效率。

七个案例分析（10分）

1）假设您是新的总经理，这可能是一个低利润？

答：低利润的原因：1）公司的决策层始终认为丰富的利润来自巨大的销售。

销售量，不要考虑利润，盲目介绍新产品，可以增加公司销售; 2）为了增加生产和销售能力，不断合并的企业，实施水平扩展，使公司的固定成本，灵活性降低;它们有近70种，并且经常扩大 – 这只能完成大型购物中心和超市，小型商店无能为力。该销售政策使销售渠道缩小; 4）没有人特别负责公司利润。扩大生产能力和销售没有人会计划整体。 2）你如何觉得如何扭转这种情况？

回答如何逆转这种情况：1）改变销售政策，扩大销售，吸引小型店铺经销商产品; 2）优化现有产品组合。执行产品线销售和利润分析，考虑

市场需求和生产能力，减少不赚钱的产品项目; 分析市场机会，产品项目利润前景; 同时监控产品组合，定期优化分析和产品组合调整; 3）该公司的决策层是在整个生产能力中设置和销售。总经理和金融总监参加了主要销售政策和企业兼并的批准，财务官员负责公司的利润。

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以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会，我在网上发现了一个学习网站，叫启途资源网。网站上有许多课程，都是关于企业管理的，有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程，主要是有许多还是免费课程。

我也是自从学习了网站上的课程，然后我的团队业绩慢慢也开始提高了，连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重，准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓



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