首席营销官课程 | CEIBS | CMO


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课程目标

本课程的目标是分享营销和相关的研究结果和最新观点的领域。深入讨论您面临的所有挑战,帮助CMO掌握市场的脉动,愿景更愿景,开发和调整营销策略,不断为本公司创造价值。


课程福利

参加课程的学生将:

  • 最前沿的学术研究结果不仅是营销领域的角度,它还在其他学术领域锁定了包括心理学的凝视, 经济学。间间的整合和知识知识
  • 在世界各地的各界生活中获得最佳营销实践的启示。开放愿景,寻找新想法
  • 深入讨论营销精英从各行各业面临的困难,寻求创意解决方案
  • 营销技巧有一个深刻的纵向延伸。对自己的领导也有明确的理解和改进。
  • 使用新的营销工具和想法来分析客户行为和需求。采矿潜在的市场机会,因此, 促进公司的持续增长
  • 学习系统,逻辑,和可复制的创意方法寻找新的和有价值的想法
  • 主定价策略,创建一个战略定价组织,发展“完美的价格”
  • 突破传统的思维模式,重新考虑公司的定位和战略发展
  • 走出传统的营销误解,更为密集的制定营销决策
  • 获得中国和欧洲校友的资格,加入CMO CMO俱乐部

课程表
本课程是一个模块化系统。共有7个模块,每个模块为3-4天。

第1单元:新思维:颠覆营销(7月3日, 2021 – 6日,上海)

经验是让双刃剑,成功的经验值得我们学习和学习。但太沉浸了, 经常阻碍CMO不断练习思考和探索突破。该模块将挑战学生的传统营销概念。通过一系列案例研究来探索“非传统”营销方法,扩大CMOS的营销思想。该模块的主要内容如下:

  • 当定位时,传统方法告诉我们在类别中找到一个职位,我们可以用传统方法考虑不同的方式吗?“颠覆”定位?参考整个产品类别,差异化定位吗?
  • 在品牌建设时,传统方法告诉我们保持一致性和持久性,对于那些比那些更短的产品或?“流行营销品牌管理”?

第2单元:游戏理论(8月27日, 202-1 – 29,上海)

商场就像一个战场。您的业??务是否真的有竞争?业务的成功是否真的需要构建竞争对手的失败?!!企业之间的战略是互动的,任何“伤害”策略通常会导致对竞争对手的强烈反应。对手的反政策往往是无效的原始策略。到底, 它的净效果通常是每个人都没有任何地方(囚犯的困境)。企业之间的互动是多层次。这通常是竞争与合作。如何灵活地利用博弈论的原则和规则,面对一个理性选择的问题?如何完全布局, 打破绑定, 优化策略,你终于赢得了双赢了吗?该模块将由许多国内外许多实际案件共享。详细介绍公司如何使用博弈论的思维框架来全面分析竞争环境和可能的变化。为学生提供新的视角和想法。该模块的主要内容如下:

  • 博弈论模型介绍
  • 博弈论和企业战略
  • 市场竞争的动力学
  • 怎么玩?游戏的五个要素
  • 盲目游戏 – 你移动他人的奶酪吗?
  • 如何创造高利润
  • 锁定效果和转移成本
  • 如何发展良好的游戏规则?
  • 如何捕捉行业的演变?
  • 转型市场的挑战
  • 法律法规和合同条款
  • 游戏策略:随着孝离的原则和中国公司的海外营销策略
  • 游戏, 企业实践摘要中的博弈论
  • [最终回复]中田CMO明星创新营销挑战

第3单元:数字营销理论与实践(9月28日, 202-1,上海)

互联网和移动互联网的快速发展,不仅带来了新的渠道(电子商务), 不仅为公司的营销沟通带来了新媒体。从互联网上显示广告,到搜索引擎,去社交媒体,这些新媒体不仅为公司带来更多选择和机会,它还为公司带来了新的挑战。公司应该如何将这些新媒体用于数字营销?该模块不仅邀请在数字营销中建造树木的业务管理人员在数字营销中分享其实践, 丁塔同时, 我还邀请了一名教授在数字营销中有一定的研究,分享最新的研究结果。该模块的主要内容如下:

  • 营销通信逻辑
  • 互联网和营销沟通
  • 使用显示和搜索
  • 利用社交媒体
  • 数字营销新趋势
  • 中国在中国移动互联网时代建立强大品牌
  • 数字营销和集成营销
  • 数字时代频道改变
  • 数字营销ROI?

第4单元:定价策略

定价决定决定公司的利润,但公司往往缺乏一套精心设计的定价策略。什么是出色的收入策略?如何避免“价格战”,成为价格领导者?如果您使用定价策略来获得增长值?这是一个问题,优秀的CMO需要严重思考。
适当的定价策略必须考虑经济, 社会和心理因素。该模块旨在在公司整体市场战略中放置定价决策。全面测量它可以有效帮助公司实现更加伟大的管理目标。从定价机制延伸。 从综合管理的角度来看,帮助学生设计并执行价格优良的定价策略,抓住机会赢得客户的价值。该模块的主要内容如下:
  • 定价“使命”
  • 定价杠杆元素和指南
  • “适当的价格”:企业必须在内向和外面达到平衡
  • 创造最好的定价策略
  • 价格竞争的三大促销力量
  • 差异化定价:让客户帮助设置价格
  • 价格促销
  • 创建一个战略定价组织

第5单元:逻辑创新法

面对成熟的市场环境,产品, 服务越来越综合征,公司如何不断创新,把魅力掌握在不断变化的商业竞争中?面对越来越激烈的竞争,公司如何突破自己的困难,通过不断介绍新的,产品的整体创新, 服务, 广告, 商业, 项目流程, 商业模式, 规则, 等等。CMOS需要重新检查公司如何在快速改变市场中找到新的价值,并探索商业创新背后的逻辑。

该模块将教授逻辑创造性思维,帮助学生学会掌握各种系统, 在此系统中逻辑和复制的创意方法,寻找新的和宝贵的想法。该模块的主要内容如下:

  • 需求挖掘创意工具:客户司机
  • 需求挖掘创意工具:在省内
  • 需求挖掘创意工具:当一个演员时
  • 需求挖掘创意工具:唱压力
  • 解决方案创意工具:分离
  • 解决方案创意工具:更换
  • 解决方案创意工具:组合

第六个:Tongye客户策略

来自特殊意识形态的大多数营销突破,它将检查市场上不足的市场,理解并适应客户要求,并在此基础上, 发展营销策略。由于客户正在变得更加成熟, 权力不断增长,他们的消费者行为越来越难以思考,如何使客户通过真正或心理感知体验产品的差异化?CMOS需要根据客户洞察力思考公司的营销策略和营销工作。该模块探讨如何在营销领域进行行为经济学和心理学领域的最新研究结果,并配备相应的营销研究新工具来了解客户,重新审视消费者的需求和行为模式,发现新的客户需求,为公司创造一个新的增长点。该课程还将探讨大数据关于消费者见解和具体实践分析的重要性。该模块的主要内容如下:

  • 洞察客户,获得真实的知识:客户洞察五首歌
  • 决策开发单位分析
  • 客户需求模式分析
  • 客户价值多属性模型:价值级地图
  • 客户购买流程分析
  • 客户体验分析
  • 设计和共振的定位策略
  • 营销诊所:定位策略
  • 协调和加强品牌识别
  • 营销诊所:品牌识别
  • 心理营销艺术与科学
  • 大数据和消费者洞察力

模块七:商业战争模拟

CMO不仅是企业营销部门的灵魂。播放资源集成和实现角色,专注于交叉部门的力量促进品牌。这需要CMO不仅可以快速和全面的战略思维,如首席执行官。它还需要具有出色的沟通技巧和影响力。该模块将指定商业战争的商业仿真,帮助学生整合学到的知识,有效提高综合业务管理能力。


营销练习头脑风暴

为了连接学习内容和工作练习,帮助学生学会使用,本课程专门排列在部分模块中,以安排营销实用的头脑风暴活动。我们将在工作中遇到代表性挑战或当前热门话题。在教授的领导下深入讨论,通过一组小组权力寻找建设性和创意解决方案。


推荐书籍

“越过差距”
“选择悖论”
“快速缓慢的思考”
“品牌相关性”


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