文案=话术:销售顾问最值钱的1小时,话术成交逻辑和手段


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

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还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

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父母带孩子听,这次有一个小时的时间你可以联系你的父母。普遍机构和父母最长的销售之一是收听课程的最长的接触时间。听完销售后续行动后。所以必须精心设计

否则会:

1。已经完成班级的父母带走了孩子。

2。父母总是考虑考虑

3.微信不会从这个隐身退回

4.员工的热情减少易损

5。利润不会去老板发际线越来越高。

面对这些现象,我们必须解决这些问题:

1。如何让父母留下来

2。如何让父母感受到效果和价值

3.如何自然促进父母

4.它有什么好处?

5。技术是什么?

6。遵循原因和频率

7。销售薪资系统设计

8。如何评估监测机制

9。如何获得销售链接

我会知道这篇文章将很长。但为了避免阅读疲劳,促进消化,我把6个。7。8与下一个内容分开提供,所以请安排你仔细阅读时间来练习,否则我保证在阅读后忘记了5分钟。

我开始进入主题。

以上1。2。3.4是在现场解决的所有问题。涉及消息过程:主题共鸣 – 了解需求 – 销售点展示

主题共鸣:父母刚送孩子听,我出来了,此时, 销售应遵守儿童和父母的情况。分类你的孩子,什么类型的孩子属于,内部方向是一种活泼的动漫大小,包括父母的年龄, 敷料, 敷料,这些必须培养习惯,将观察到的信息转换为总像素(因为这些都是与父母接触的所有内容, 所以他们会产生共鸣, 所以他们会产生共鸣。卸货聊天将更加舒适。

了解需求:父母也明白了,这没有更多的内容,看看孩子是否适合在这里学习。因此,您可以了解父母遇到的孩子的问题以及父母和儿童的特征(最好记录它。 “之后, 您可以分析您自己的说明性问题)。只有通过了解父母遇到的孩子,了解父母的痛苦,只在药物的情况下,如果你没有说具体的问题,因为各种机构的培训内容不同,早期教育和艺术和咨询是不同的,所以在理解之前,您想知道哪些问题。完成后, 可以显示有多少问题。

卖点显示:这是一个关键链接,了解父母的需求和问题后销售,父母最想听到的是,你可以解决,你如何解决,你说的不是真的。这条链接有些手段

信任+效果显示:信任指的是权威,效果是学习效果是显而易见的。您可以将这种情况直接用于姓氏,例如天琪学校的增长记录那直接呼唤孩子和父母的问题,以展示这种情况的整个过程。

如:xx时间孩子与遇到的相同,这样的,那这样的,那这样的,那当时, XX母亲非常无助。我每天都不能睡觉。这是一个月这个孩子的增长变化。你看起来像这样,它现在就是这样。那那变化很大,而XX母亲从未见过我的孩子的进步是如此明显。我们的组织也没有如此谨慎地记录儿童的增长过程。

这样的时间线效果显示,将添加信任,因为有一个时间线,父母可以看到明显的变化,你告诉她你也可以看到孩子的变化。这解决了她害怕学习某事的问题。

卖点表达逻辑

卖点表达错误:我们有XX课程/价格XX,每周有XX折扣/ XX活动

正确的卖点表达

我们有XX课程(卖点) – 角色是锻炼孩子的XX能力(效果) – 你的孩子现在是这种情况XXX(共鸣) – 她估计XX时间可以变得像XX同学一样,会做这些xxx – 你不必担心父母(对党的影响) – 你的家庭的生命将xx(对整体生活的影响)x-你看起来像这个同学和xx母亲现在(案件证明强势妈妈)

价格xx,有xx报价(卖点) – 我可以节省你的xx钱(角色) – 孩子是我们的宝贝,他们在他们上有许多地方花钱。但一切都适用于儿童, 我们不会是一笔钱。所以,作为父母, 它不容易(共振) – 所以我们第一次提出了这样一个优惠政策。长期活动,可以帮助我们的父母, 再钱,这笔钱也可以给孩子一个XXX的作用(效果) – 所以我们的孩子生长更健康 – 我们也可以(整体生活的角色的影响) – 你现在刚刚开始这个价格, 已经注册了XXMANY父母,有几个父母开始xx。(案例证明增强信任)

摘要销售点表达式逻辑:

卖点 – 行动 – 共振 – 对各方的影响 – 整体家庭的作用 – 案例证明加强信托

根据这一逻辑来传达销售点效应, 它必须比几次多几倍。这种逻辑是科学的:

卖一些:你只是说这件事?但我不知道他的角色。

影响:你只是说角色,但与我的关系是什么?

谐振:这与我有关。但效果不是很大,看来它不是那么强大

角色是影响各方:这一点与我有关,它对我的孩子也有益。

对整个家庭作用的影响:这一点不仅有用,并影响孩子的未来,也影响我的家庭状态和未来。

案例加强信托以这种方式已经有这么多人。其他人和我们一样,可以变得更好,我们肯定也可以。

以上是销售点的逻辑, 详细解释,您可以让销售使用此逻辑来设计您自己的后续行动。当卖点传达时, 您需要一个现成的交易来推广她。这里, 它将涉及顶部房屋的益处和促进技术。

第四个:利益有什么好处?

折扣

礼品礼品

班包礼品

教学教学

某种运动机会

某种考试

一些特殊的培训机会

第5章:有助于意味着

稀缺:时间/倒计时/小组购买/

弗洛克:上市/列出的案件

第六:促进自然过度的方式

两种选择1:价格贡献 – 让她选择哪个价格

两种选择1:Class-Hap Bag推广 – 让她选择哪个类套餐包

两种选择1:项目促销 – 让她选择哪个项目

两种选择1:推广的付款方式 – 你想刷卡还是微信?

最好的:不要让她想到思考它,但让她反思,哪一个被带到购买?哪一个?你喜欢哪一个?

合同促销:帮助她选择,不要问她不买,反而, 直接进入下一个链接:xx母亲,这是如此, 这就是这样,您可以报告此课程,这是xx的好处,我会给你一个合同。

流程:将父母逐步进入前一部分付款,并制作前一个链接的退出费用(例如:在交付货物后给孩子,已在系统中录制, 等等。)

以上是我们销售链接的过程和手段。根据上面的逻辑,销售将有针对性的,什么样的客户到达?什么意思使用,使用哪些盈利点,什么推动,几次那这些将很清楚。如果这些方法是常规的,然后机构的现场交易率将非常稳定。利润稳定和上升。原子机所有者没有得到发际线越来越高。

这是Ping保险公司内的销售逻辑,数十年的经验总结了专业意味着,让我们采取两次付款方式。我相信你必须听到:现金支付或刷卡,解释这两个选择不是想做的。

以下是客户跟进模式和后续频率,无需现场事务:

类别:除以无交易的客户意图收入水平焦点

后续频率 – 由意图确定,高意图中的客户随访频率会增加,并更喜欢具有低意图的客户,这确保了客户不会失去,所以,我必须具有合理的客户意向注册的之一。

后续模式:后续方法由客户的收入水平和注意力决定。在这些事情被归类之后,销售可以根据客户的收入水平遵循价格促销,您可以使父母根据客户的注意力来共鸣。因此, 她愿意倾听销售,不会说话,只要销售, 父母愿意听,其余的是匹配这些注意点和您所在机构的销售点。相应的区域解决了父问题。此时, 销售除了上述方式,也可以贡献它。因为她已经认识到这个人的销售。

今天的销售我们发布销售流程和销售方式,这些是根据用户心理摘要的销售逻辑的实际经验。不是那些鸡汤,特别是卖点中的信任链接,让父母觉得实际情况的效果,有一个有说服力的增长记录,是一种促进父母的手段。

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报告/反馈

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