销售高手死守的11个秘密，你知道了吗

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

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　　第一的， 销售心理学

　　1个客户不便宜，它廉价。

　　2不要与客户争论，与客户讨论价值。

　　3没有客户，只是一个糟糕的服务。

　　4什么并不重要，出售的重要性是多么重要。

　　5没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　6没有货不能卖，只有不发货的人才不会发货。

　　7成功不是运气，但是因为有一种方法。

　　第二， 销售艺术

　　客户问：您公司的优势是什么？如果你是无穷无尽的，你陷入了陷阱！

　　建议问：你问，它必须由产品理解，您认为，您最满意的哪个方面，为什么？答案后，然后你平静地说：我很了解。我们还有这些功能，除此之外。销售非常有创意，这是一个深刻的学习。这是一个结合市场学习的艺术作品， 心理学， 口才， 表现和其他知识。

　　所以，使用手是劳动力; 用手与思想是舵手; 用双手， 头脑， 灵魂是艺术家; 只用双手， 头脑， 而且思想加腿是合格的销售人员。

　　第三， 销售策略

　　在美国的沃尔玛超市，啤酒与尿布一起销售在一起，这使得尿布和啤酒被驱逐出来，原因是美国妇女将要求您的丈夫在下班后为儿童购买尿布。当一个人被尿布后买， 我会买回自己的饮料。所以， 形成了这种魔法销售效果。这是一种横销和相关销售。作为营销人员，擅长观察，学习销售策略，良好的销售策略经常带来不同的结果！

　　杀人价格的五个隐藏规则

　　1， 永远不会开始价格，谁会先死去。

　　2， 永远不要接受彼此的起始条件，谁接受遭受损失的人。

　　3， 价格必须低于另一方的预期目标，不杀人是个傻瓜。

　　4， 之色变，让对方认为他的价格太可怕了。

　　5， 选择随时保留人，强迫对手的匆忙。

　　5。 最有利可图的人格是

　　调查发现，新业务的80％必须与同一个人的第五部电话交谈。在第一次通话后，48％的销售人员丢失了客户来源。25％在演奏第二部手机后放弃了。在第三次之后发出12％。10％继续呼叫。其中10％的人不会放弃是人们最多的收入。

　　六， 塑造价值

　　最初的黑色珍珠未售出，很多人认为他们不好。它也是灰和黑暗。之后，这名商人将黑色珍珠放在第五个大型窗口中。这是令人难以置信的高价; 同时， 广告，将黑色珍珠放在钻石和宝石上。就这样，事实证明，该值的值非常不同。一夜之间举起罕见的宝藏。好东西，如果你不塑造价值，我买不起价格; 一般的事情，只要你的价值是塑造的，也可以销售优惠！

　　七， 实用销售技能

　　一：销售不是改变他人，

　　第二：销售成功取决于客户的善良，

　　第三：如何定位：谁是客户？我是谁？

　　四：建立一个共同的信仰和价值，使用“我们”，

　　5：使用少“但”，许多“同时”。

　　八， 客户必须做的三件事

　　1）注意客户，每个45秒，一定要将客户转移到15秒钟。保持和彼此。

　　2）3分钟后，有必要找到客户的兴趣范围。指导主题到另一方的热点区域。

　　3）努力记住我们独特的特色，不是公司，不是产品。关注彼此的心理期望，特征，质量和经验。

　　九， 方便商店销售秘密

　　1。 销售中最好的饮品被放置在商店：让您访问更多;

　　2， 相互关联的物品应该放在一起：激励你需要，让你买更多。

　　3， 出纳师站之前总会有零食：让你从自己那里买东西。商店的存储结构仔细，尽一切可能诱导客户更多的钱。你经常找到这些秘密吗？

　　十， 解决客户投诉的方法

　　高LITENER解决了客户抱怨的金步骤：

　　1。 玩心脏，仔细聆听投诉;

　　2。 快递感谢，并解释为什么他重视他的投诉;

　　3。 错误的，为事物道歉， 这是正确的，向你的心情道歉;

　　4. 承诺立即处理，积极弥补;

　　5。 受解决方案和时间表， 请确认另一方。

　　6。 做事后满意确认。

　　xi， 定价策略

　　为什么商品价格的最后一个地方？

　　价格低于整数，叫“魔术价格。“

　　例如， 29。9元像这样的价格，心理上被分为20元，还有30个。00元（或更多）的价格，它被视为30元。超过20元远远低于30元。

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