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对中国实体零售商而言,宜家、优衣库很难效仿,甚至学习名创优品也不太现实,但这并不意味着中国的实体店就无法做到“优质低价”。总结起来,我们有下面两种做法:

—是整合供应链,加强直采。这是目前大部分零售商正在做也比较容易入手的办法,具体的做法就是推动供应链扁平化、发展买手体系以及进行联合采购等。
二是开发自有品牌。在欧洲,零售商的自有品牌商品占比30%以上是很正常的;而在全球三大零售巨头中,开市客的自有品牌占比高达50%。

面对激烈的市场竞争,机遇与挑战并存。企业应该认清自身优势,实施成本领先战略,提高自身的核心竞争力;在市场竞争中运用成本领先战略,构建竞争优势。如此才有望在强手如林的市场上脱颖而出,成为行业的佼佼者和市场的引导者。

商业的本质就是赚钱!在不同的行业周期,能够挣到钱的核心的赚钱逻辑是截然不同的。比如有人认为,能够让他赚钱的是靠产品;有人就认为能够让我赚钱的是品牌;有人就认为能够让我赚钱的既不是产品,也不是品牌,能够让我赚钱的是模式。对不对呢?都对,看在什么样的时间段说这个话,如果你们这一个行业的行业周期属于暴利期,那么我说,你靠产品赚钱,靠品牌赚钱,这个逻辑一定是对的。

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