如何陌拜客户并成单,陌拜的沟通与技巧

启途资源网:如何陌拜客户并成单,陌拜的沟通与技巧。《怎样陌拜才能绝对成交》销售技巧培训课程介绍

每个销售人员开发客户都是从陌生人开始的。首次访问对于客户的发展非常重要。由于初次见面会给客户留下第一印象,这种印象将成为客户判断销售人员的首要依据。顾客在与销售人员的初次见面时,会通过销售人员的各种表现对其进行主观定性,从而影响顾客对公司和产品的印象。这样的主观印象形成后,就很难改变,在很大程度上也会对是否最终达成交易产生决定性的影响。当销售人员给顾客留下第一印象时,要想改变这种印象需要花费大量的时间和精力,甚至很多时候,销售人员根本就没有机会去弥补,因为许多顾客会在对销售人员的第一印象不好的情况下,直接拒绝销售人员的再次访问。因此,销售人员在对顾客的陌生访问中,第一印象非常重要,任何细节都有机会让顾客不满意,当销售人员整装待发准备开始自己的“陌拜之旅”时,该如何抛出这块“敲门砖”呢?

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