让客户不反感的销售话术，销售技巧和话术培训视频教程

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销售人员初次拜访客户一定会向客户做自我介绍。大多数销售人员都会以“您好，我是××，我们公司是x×，我今天来拜访您是出于××目的”的句式进行自我介绍，但是这种介绍方式却是很普通的，没有亮点，所以，客户就不会对销售人员有比较深刻的印象。

所以，在这30秒的自我介绍中，销售人员要从客户角度出发，站在他们的立场上去思考。比如销售人员需要考虑客户每天的事务都很繁忙，一天当中会有很多事情要处理，有很多人要接见，因此，如果销售人员的自我介绍过于普通，或者销售人员在递上名片时就滔滔不绝地介绍自己的产品和公司，就很难给客户留下好的印象，甚至会引起客户的厌烦。

销售人员要想初次拜访就获得成功，其正确的做法就是，在拜访客户前准备好具有特色的自我介绍，在向客户递名片的同时介绍自己，让客户对自己留下相对深刻的印象。

总之，销售人员要想在初次拜访时就卸掉客户的防备，就要抓紧这自我介绍的黄金30秒，在这30秒中将客户对自己的心理防备降到最低。这样，客户就能在心里对销售人员产生一定的好感，并且留下比较深刻的印象，这对之后的产品销售会帮助很大。

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