怎样提高个人销售能力,销售业务能力如何提升

启途资源网:怎样提高个人销售能力,销售业务能力如何提升?业绩暴增的八大绝招销售技巧课程介绍:

要想成为什么人,首先必须看起来像那样的人。作为销售新手,看起来一定要像销售人员。作为销售人员,需要同时具备两大条件,一是外在形象,二是内在气质。外要看上去专业、彬彬有礼,落落大方;内要折射出乐观、自信、富有激情的精神面貌,内外兼修,给人以可信任感。

据调查,90%以上的销售新人过不了3个月的试用期,为什么?原因在于大部分人从心态上就没准备好,稍微遇到挫折和困难就退缩。如果你决定做一名销售人员,那么,就要有强大的心理,不要怕失败。

自信,是一个人做成─件事情的重要前提之一,而很多销售新人正是缺乏自信。曾问过很多从事销售的新人,当被问到“你认为工作中最大的阻碍是什么”时,一半以上的人选择了一个答案——恐惧。这个答案令我有些惊奇,原本以为是一些类似“缺乏产品知识”“缺乏推销技巧”等专业性问题,没想到却是这么一个看似不是问题的问题。

为什么大家都给出了“恐惧”这一相同答案呢?面对客户为什么会有恐惧感?其实,背后深层的原因是不自信。很多人正是不自信才会有恐惧的感觉。销售新人在面对陌生客户时难免会紧张、不安,心里担忧客户挂掉我电话怎么办?客户将我拒之门外怎么办?这些想法无形中给自己上了一道精神枷锁,还没上战场就败下阵来。而那些优秀的销售人员则恰恰相反,他们高度自信,即使偶尔会有些恐惧心理,也会在面对客户前进行自我调节。比如,不断暗示自己“我是最棒的”“我能行”等,这些看似平常的话,却能鼓舞人心,使内心变得强大。

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