如何开发市场开发客户?做大单销售的技巧

启途资源网:如何开发市场开发客户?做大单销售的技巧。《大客户攻关:布局与破局》销售技巧培训课程介绍

大客户攻关战,不仅仅是企业之间的智谋竞争,更是与竞争对手的博弈。布局和破局是核心智慧。作为一个大客户的销售人员,你怎么能见局拆局,拿下一笔大订单?本课程分享了赢得大客户销售订单的秘诀,帮助销售人员提高识局能力和销售策略的能力,迅速成长为大客户销售运营的大师。

讲师简介:包贤宗老师在工业品企业一线市场有11年的实际销售和管理经验,有5年工业品营销调研培训和行业咨询经验、。曾任世界十大制药公司之一的杨森医药的销售经理,世界500强工业产品公司之一的艾默生(中国)的高级销售经理、地区的销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售额大、”“决策涉及角色多、决策过程复杂、”、“客户注重售后”等工业产品项目销售、工业产品大客户销售、复杂解决方案销售的培训咨询。曾为国内100多家工业品企业进行过实训指导,是中国工业品营销销售的真正培训师。

课程大纲:

一、大客户赢单之核心智慧

二、大战之前,必会“识局”

三、高手过招,必会“布局”

四、高手博弈,必会“控局”

五、高手赢单,必会“破局”

视频内容目录:

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