什么是项目型销售?项目销售怎么跟进一个项目

启途资源网:什么是项目型销售?项目销售怎么跟进一个项目?《项目型销售七步攻略》销售技巧课程介绍

在项目型销售过程中,很多企业经常会有这样的困惑,找不到项目决策者,无法推动项目进度,关键时刻局面失控,最后订单流产。项目型销售该如何推进?本课程分享项目型销售的七步制胜策略,让你知道如何布局情报网、找到内部渠道,获取关键信息,从而促进项目的发展。

讲师简介:包贤宗老师在工业品企业一线市场有11年的实际销售和管理经验,有5年工业品营销调研培训和行业咨询经验、。曾任世界十大制药公司之一的杨森医药的销售经理,世界500强工业产品公司之一的艾默生(中国)的高级销售经理、地区的销售总监。

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售额大、”“决策涉及角色多、决策过程复杂、”、“客户注重售后”等工业产品项目销售、工业产品大客户销售、复杂解决方案销售的培训咨询。曾为国内100多家工业品企业进行过实训指导,是中国工业品营销销售的真正培训师。

课程大纲:

一、 项目型销售特征

二、 项目型销售的困惑

三、 深度接触的三大核心任务

四、 布局情报网络

五、 发展教练

视频目录:

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