企业面对竞争该如何应对?企业如何在竞争中取得优势?

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1994年开始创业生涯,到现在已经二十四年了,比我过往生命中的一半还长。在这个过程中,竞争对我来说是一个很重要的话题。很多人认为易到是被竞争对手打败了,但今天回头看,并不完全是这样。

来之前,我有过两次看似“成功”的竞争。

一个是与大中电气的“生死之战”。当时还是大中音响,行业规模比我大很多。但那时候,我决心以赔本的方式竞争,最后赢了;还有一次和万科贸易,也是一个比我大很多的“巨人”。我在竞争索尼在中国的专业音响代理时,和它有过激烈的竞争,但我也赢了,这让天创数码进入了快速发展的渠道。

回顾这两次战斗,我会问自己,好像我根本不是一个不会竞争的人,而是在我那么年轻那么弱小的时候赢了。为什么我现在开创了一个新的市场,做了先锋,一个人领先两年,却在后来的竞争中输了?

带着这样的疑问,我开始了一系列的反思,对竞争有了新的认识。

一、争不是得失问题,而是生死问题;

二、竞争不是要打败对手,而是要赢得用户;

三、竞争,是一场永远的游戏;

四、 拥抱竞争,直面竞争。

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