市场营销学课后习题及答案.doc

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课堂练习和答案后的“营销”课程
第1章
●知识问题
第一的， 判决问题
1。 ×营销是通过创造的个人和集体研究，提供销售，并自由交换产品和价值，获得所需的事物的社会和管理过程。
2。 ×企业营销是一个有机整体活动过程，不等同于销售或销售。营销是企业营销活动的一个组成部分。但不是最重要的部分; 销售是企业营销人员的职能之一。但不是最重要的功能。
3. √
第二， 简要答案
1。 什么是营销？
答：营销是由个人和集体创造的。提供销售，并自由交换产品和价值，获得所需事物的社会和管理流程。
2。 营销的功能是什么？
答：营销功能包括：交换功能， 物流功能， 便利函数， 定向功能。
3. 为什么市场营销不能与销售混合？
– 答：在销售概念的指导下，企业必须找到销售产品的方法，坚持“生产促销”的概念，那是， “公司的销售额是多少？消费者购买“企业可以尽可能多地采取各种手段，以将产品推向消费者，从而实现了尽可能多的利润。在营销理念的指导下，这需要业务的经营理念从过去的“生产促销”到“转移生产”，消费者需要什么产品，公司尽可能多的产品。问题的逻辑顺序不是来自现有的生产，吸引或找到现有产品的客户，反而， 从市场消费需求开始。根据消费者的需求组织生产和销售，满足客户的需求。
4. 什么阶段有营销概念？
答：营销理念经历了四个阶段：生产概念， 产品概念， 营销概念， 营销概念， 社会营销概念。
5。 营销理念的核心是什么？传统经营理念之间的主要区别是什么？
答：营销理念的核心基于客户需求，企业通过生产达到市场需求， 流通和售后服务，实施公司的经济目标。这是传统经营理念的主要区别：公司的逻辑顺序考虑问题不是现有的生产，吸引或找到现有产品的客户，反而， 从市场消费需求开始。根据消费者的需求组织生产和销售，满足客户的需求。公司的主要目标不是销售销售额的短期增加。反而， 它醒目时长时间占据市场地位。企业追求营销理念非常重视市场研究，努力继续发现消费者需求的动态变化中尚未满足的所有消费者需求。通过产品开发满足此要求， 价格， 渠道， 晋升。
6。 早期可口可乐销售世界品味， 包装， 一级产品，这个营销概念是什么？为什么？
答：这是生产概念。因为：当时社会生产力相对较低，公司生产的产品品种，产品供应供不应求，市场是一个典型的“买方市场。“销售不是公司的问题。企业坚持消费者如果他们生产的是什么？ “公司的中心任务是集中强制生产， 降低成本。提高销售效率。
第三， 讨论
1。 公司如何建立现代营销理念？
答：讨论点：
（1）营销理念的概念。
（2）建立以市场为导向。公司的所有活动都是以上市场为中心的，市场是企业所有活动的起点和基础。
（3）建立系统的营销概念。营销是一个系统工程，在营销的前提下，全面使用各种手段，有效地开展营销活动。
（4）建立一个集成的营销理念。企业通过各种方式和渠道对市场传递“相同的声音”。
（5）建立战略营销理念。公司的业务有战略思维，建立长期整体营销理念。
（6）坚持所有的营销。营销不仅是企业营销部门的工作，企业的所有工作人员都应建立营销和努力工作的责任感。
●技能问题
kp是什么样的行动？如果邀请金老板设计营销计划，你怎么看？
提示：利用慈溪开放销售市场的绝佳机会，以利用慈溪对米色的赞誉。抓住“百年大商机。“在营销计划中， 它应该专注于慈溪对本世。使用名人（权威）效应进行营销活动。
●能力问题
（1）英国航空公司的营销理念是什么？
提示：英国航空公司秉承营销理念。
（2）这个营销理念的特征是什么？
提示：这种营销理念是：以客户需求为中心，市场导向，凭借客户满意，所有公司的活动都在客户需求周围扩大。
（3）为什么营销概念的生产是业务概念的跃迁？
提示：在营销理念的指导下，问题的逻辑顺序不是来自现有的生产，吸引或找到现有产品的客户，反而， 从市场消费需求开始。根据消费者的需求组织生产和销售，满足客户的需求。企业通过市场研究研究，努力继续发现消费者需求的动态变化中尚未满足的所有消费者需求。通过产品开发满足此要求， 价格， 渠道， 晋升。
第2章
●知识问题
第一的， 判决问题
1。 ×影响企业目标客户的因素除了经济因素之外还有影响因素，还有其他因素。
2。 ×egllar系数越高，它表明，经济较少是人民中更穷人的人。
3. ×节省和消费对人们目前的购买产生了影响
第二， 简要答案
1。 面对营销环境的威胁，公司可以采取哪些对策？

以前我的团队销售额一直上不来，一直处于公司倒数排名，作为高管的我很是焦虑！不知道是我的问题，还是团队下属的问题，不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去，差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会，我在网上发现了一个学习网站，叫启途资源网。网站上有许多课程，都是关于企业管理的，有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程，主要是有许多还是免费课程。

我也是自从学习了网站上的课程，然后我的团队业绩慢慢也开始提高了，连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重，准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓



还是得感谢那个学习网站，要不然我都失去工作了，非常感谢平台的课程，让我在事业的道路上一直向前！我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰，所以我推荐大家也去启途资源网学习学习，不花钱也能学到许多实用的知识。

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