创意营销活动策划方案大全


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

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还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

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完整的营销计划应包括至少三个主题分析,基本问题, 项目市场非常好,溶液溶液。以下是每个人都要仔细组织的少数创造性的营销活动。欢迎!

创意营销活动规划计划DAQUAN 1

一世。 网络营销环境分析

当前的,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平仍处于初级阶段。原因是大多数公司没有对饲料添加剂网络营销项目的系统和战略性了解。没有良好的项目预计划,整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销效果仍然是一个大改善房间。

中国的人很少, 厦门Merji生物技术有限公司那 有限公司那当然, 它也已知其产品。根据这个主要问题, 我们实现了一个网络营销解决方案。最重要的目的是推广公司!在短期内建立一个新网站(可能是一个月)并迅速使用它。一年, 企业网站的可见性将被提升到该国的前几个。并最终提高公司的销售业绩。

战略重点:网络专注于其他相关媒体广告, 扩大市场,准确定位产品,突出企业形象和产品特征,采取差异化的网络营销竞争策略。

第二, 网络营销利润模型

(1)营销目标

1, 项目的好处

迅速提高贵公司在国内饲料行业的品牌意识,改善网站流量,反过来改善了流量转换,促进销售业绩的增长。

充分打算快速带来足够的客户。

使用网络从主要购买饲料添加剂的客户信息获取客户信息。

最终销售需要离线。

2, 总体的想法

营销网站是为这两家主要采购客户和代理客户组建的。

基于搜索引擎拍摄竞标和SEO以保持网络必须通过目标组。协助行业网站, 论坛, 集团相关网络圈,积极传播到目标群体。

3, 目标客户

饲料添加剂公司位于饲料工业产业链的上游末端,大多数饲料添加剂企业客户组成饲料生产厂, 大型繁殖公司, 省和市级和中小农民。

4, 产品定位

健康促进增长,安全绿色环保。

(2)渠道战略

饲料添加剂在国内在线销售不理想,并且饲料添加剂的在线支付很大。网络的高安全性要求,大多数消费者仍然喜欢以传统方式购买的具体情况。我们专注于建立促销网站以及网站的促销促销。

1, 业务流程

网站规划和施工 – “网站推广 – ”目标客户获取信息 – “访问网站 – ”在线或电话咨询 – “离线讨论 – ”交易 – “售后服务 – ”转让

网络只是让客户最初进行通信。筛选客户在连续介绍客户列表时进行,并获取客户信息,线条纪律更为重要。

2, 网站信息规划

该网站主要由7份组成,从家里, 公司简介, 产品中心, 技术中心, 行业新闻, 客户服务, 联系我们。

首页 – 公司档案, 行业新闻, 产品, 技术中心

公司简介 – 公司档案, 管理介绍, 组织地图, 企业文化(企业战略, 经营理念, 荣誉), 联系信息, 各种相关网站链接, 招聘和培训(招聘信息, 训练, 人力资源盒)

产品中心 – 产品功能, 产品成分, 产品疗效, 价格投资

技术中心 – 生产设备, 技术员

行业新闻 – 综合金融, 饲料添加剂市场, 网站通知, 行业主题, 引用分析, 专业审查客户服务中心 – 用户注册和权限给予, 回声栏(咨询和解决方案), 投诉和建议, 总经理邮箱, 联系我们。

联系我们 – 公司名称, 公司地址, 联系电话, 传真, 邮箱, URL.

(3)400个电话(由贵公司完成)

400个电话可以增强企业形象, 改善广告效果, 增加信任, 加强客户满意度, 避免损失客户资源, 是800免费电话升级,它已成为许多商业公司的必要营销工具之一。

在构建网站之前,应成功应用400个呼叫。

第三, 网站推广策略

采取有针对性的网络传播促销。目标:让行业遍布公司的产品信息,现在可以想到你的公司。主要网络推进宣传策略如下:

1, 百度

百度竞标, SEO优化自然排名, 百度了解, 百度邮政酒吧, 百度百科全书。

2, 行业网站

饲料添加剂和相关网站, 社区论坛, 等等。

3, 新闻门户网站

在新浪, 网易, 搜狐, 腾讯和其他门户网站,在建立品牌形象时抓住百度家入口。

4, B2B平台

在尺寸B2B平台,如ALI, HC网络。

5, 其他辅助

通过其他论坛, 分类信息, 批发网站平台, 等等。那 常规日常促销。

第四, 网站推广效应评估

在网站上3个月的操作后,初步期望每日IP400或更多,20人有超过20天。并最终可以推断出主要观点,这没有计算它。但根据我们以前的项目经验,当天20人,确定至少50%的人有10人留下联系。也就是说, 6个月后,网站每天都可以累积10个深度意图客户。月超过200。

同时地,无论是代理批发还是采购,交易量相对较大。所以, 最终交易相对较慢。

创意营销活动计划解决方案大全2

一世。 公司简介

公司是“绿色同行,和自然“是公司的宗旨,人数爱自然,保护自然。

该公司以绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等待绿色系列),成立于2015年1月,一旦产品启动, 普通公众很好。现在,公司创造了自己的品牌。产品良好。

第二, 公司的目标

1。今年财务目标(200 X年),努力销售销售额达到1亿元,利润超过一年(达到3000万元)。

2。营销目标市场覆盖范围扩大到国际,让我们建立一个国际品牌。

第三, 市场策略

1。 目标市场的高收入家庭。

2。产品定位质量和多种多样,外部包装采用国际绿色包装的4R战略。

3.价格略高于类似的传统产品。

4。销售渠道重点介绍大型城市消费水平的大型购物中心。建立公司自己的销售渠道,“绿色”主要是。

5。销售人员招聘人员和妇女的比例为2:1,建立自己的培训中心,销售人员的培训,采纳国家账户管理系统。

6。服务建立一流的服务级别,服务流程标准化,网络。

7。大规模, 高强度, 多向, 和网络广告竞选活动进行。突出产品的特点,突出公司的形象,并处理必要的医疗和环境知识。

8。促销产品推广在线高度价格优惠,使用评估销售人员的方法,促进销售人员大力出售。

9。绿色资源的研究与开发,专注于开发无污染和维护产品。

10。营销研究调查了消费者的选择流程和产品改进计划。

第四, 网络营销策略

经过仔细规划,该公司首次注册了两个国际域名。建立了中国“和绿色同行”网站,在我们的网站上完全介绍公司的销售产品业务和服务信息。详细的细节。紧张, 逐渐在搜狐中注册, 雅虎和其他搜索引擎。并根据在线广告,第二, 基于报纸, 电视, 广播和印刷广告,扩大该国的影响,结合网络通信,增加全国各地的友谊联系。

V. 在线营销的客户服务

通过实施互动营销策略,客户服务令人满意。主要工具包括电子邮件, 电子论坛,经常问的问题, 等等。

六, 管理:

(1)实施网络营销策略:

制定了良好的发展战略,下一个, 确保其实施有可行的促销活动。我们可以按照以下步骤操作:

1。确定负责任部门, 人员, 功能和营销预算:

网络营销是营销工作,一般来说, 营销部门负责,根据营销副总经理的领导下工作。通常应建立特殊部门或工作组。成员包括网络营销人员和网络技术人员,即使是最初的工作阶段也很薄,还应该保证负责。初步调查, 规划, 协调, 组织,任务很重,兼职难以保证工作完成。

2。全职互联网营销人员应包括:

(1)综合公司咨询,开发网站建设计划,并领导网站建设的实施。

(2)网站日常维护, 监督管理。

(3)网站促销计划的制定和实施。

(4)在线反馈信息管理。

(5)独立在线营销活动。

(6)为公司其他部门实施在线营销支持。

(7)在线信息资源收集和管理,将公司网络资源应用程序带来指导。

3.我们将确保在线营销成本节省。但我们仍然需要估计可能的投资。我们的营销预算主要是:

(1)人员支付

(2)硬件成本:添加到计算机

(3)软件成本:如空间租金, 网, 网络程序开发, 数据库开发

(4)其他:如在线费用, 在线广告费, 等等。

(2)综合部门,构建网站交互式平台

该公司网站是在线营销的主要载体。它自己的质量直接影响网络营销水平,同时, 该网站不仅用于营销功能。还包括企业形象显示, 客户服务, 公司管理和文化建设, 合作企业交流, 等等。只有符合要求的网站平台,只有广泛的总公司的前提才能逐步建立。

建立网站应注意网站应具有以下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是公司网站的当前问题;

(2)美丽和实用性, 统一:使用实用,考虑到视觉效果;

(3)强大:只有相应的功能,为了满足公司部门的要求。

(4)网站是人性化:从客户的角度而不是

(5)互动职能:努力增加访客参加机会,真的与这行互动。

(3)开发网站促销计划和实施

有一个很好的网站平台,然后我们应该实施网站推广。网站促销过程也是品牌和产品促销的过程。

1。开发网站推广计划的因素应该是:

(1)公司产品的潜在用户范围;

(2)最终用户提出的特点, 购买决策者并购买富有影响,他们的互联网习惯如何;

(3)我们应该主要促进;

(4)我们改善了什么样的方式;

(5)你需要传统媒体吗?如何使用;

(6)促进我们的竞争对手是什么;

(7)如何继续较低的宣传费用。

2。我们可以使用这种方式:

(1)搜索引擎登录;

(2)网站之间的交换连接;

(3)建立留言清单,使用电子邮件促销;

(4)通过在线论坛的宣传, BBS;

(5)通过新闻组宣传;

(6)在公司的名片或其他信息中指出该网站;

(7)在公司的所有外国广告中增加URL宣传;

(8)通过常规媒体适当宣传。

6。 网络营销效果评估和改进

网站推广后, 我们的工作已完成阶段。我们将获得更多在线反馈,拿着它, 我们应该对网络营销效果进行初步评估。让你的工作在一个新的一步。

1。评估信息包括:

(1)公司网站是否成功,什么是缺点?

(2)网站促销是否有效;

(3)在线客户参与是什么?分析原因;

(4)潜在客户如何理解我的在线营销;

(5)公司是否加工在线反馈信息是有效的;

(6)该公司是否为网络营销的各部门是有效的。

2。评估指标主要是:

网站游客, 访客来源, 访问频率, 停留时间, 反馈信号号, 反馈数据, 建议, 等等。

有效应用在线营销,将能够与公司其他部门的运作一起运营,同时, 它还影响公司的整体运营管理。网络信息条件管理方法的探索,它将极大地推动公司对新经济的步伐。它将工作如下:

促进公司内部信息建设,加速企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的省级的压差效率,提高员工素质,培养电子商务人士。

这些这些化将影响公司无用的生产组织,销售方向,开发方向,管理方案等等,营运公司营养兼营方便的战略性转型。

创意营养运动策划方便大厦3

一,U-PVC管材市场概况

2010年我国新住宅室内80%将实用塑料管,城市秋水50%使用塑料管。1994年我国塑料管材产量有14岁,经过短短几年发布,目前已近150万吨。

塑料管材在这天的生活和工业中,以以耐腐蚀,耐老化,环保安而越受青睐。个性是在企业,新型塑料管材不锈钢超多替代,木等传统建材,而且还具有节能,节材,保护生物,改善改善环境,提高建筑功能与量,降低降低物自由,竣便捷便捷优点,广泛广泛用于建筑给水,城镇给水以及燃气管燃气管等领域领域领域,成新世纪管道发作的潮流。

据了解,塑料管材市场的增长速度速度约约为期市场平等均增长速度的4倍,远远高于各各个国家国际国际发出的发作牌。塑料管材在发达国家,个性在欧洲得到了很好的发育和成功的使用。在我国,塑料管道近两年迅速发布,为企业的新闻材料。

传统的给水管网主要以钢管,铸铁管,混凝土管等传统主为主,从20世纪中期开始,世界世界国普遍应应塑料管材代替管材,塑料管材一般持续着较高的增长速度,其中亚洲地区的管材市场在今后今后速度最快。

塑料管道近两年在我国的发出者中是不可能,个性是国家化学の产业制定’十五’计划和2015年发来,在管道行业掀起了一股又又的投资的,如如铝,交联管,pp-r管,pe燃气管,pe给水管,排水排污管等等,给我国管材行业的发出创造创造一次一次腾飞的机械。我国管材树脂用量量大加,增速很快,最近几年, 塑料管的生长速度超过20%。

现在,国内塑料管道构成了一系列,包括农业管道, 冷水PP管道用于施工, 等等。有些公司目前正在接受埋葬渠道的发展。这一切都来自市场的巨大需求。

第二, 该公司的PVC管道生产和销售状况(公司,产品,定位,市场趋势)

1。产品

品牌是企业整体产品的组成部分。目前, 我公司拥有自己的主要产品京河。由于其他品牌来自工艺,高品质,良好的声誉。由于价格高,对于中高端市场,其市场份额很低。公司的其他品牌, 优质中心,价格不高,应对低端市场,销量很大。

该公司的管道已完成,可以满足客户的不同需求。管包装更加薄膜,装载和卸载过程中易于损坏。影响产品的外观。在目前的销售范围内, 我们可以提供所有经销商所需的管道。产品服务及时有效。

全面, 该公司的管材产品在均质产品方面具有相当大的竞争力。该公司的物流辐射区域尤为明显。

2。价格

a)价格是公司生存的重要问题。

人们对房屋的需求在美好时光越来越高。PVC管道越来越受到新的建筑材料。PVC管道市场需求正在增长。根据我们预测,消费者在PVC管道价格上会更加灵活。我们基于生产成本的成本,价格受到消费者的限制, 经销商了解潜力,中间选择基于竞争态势。根据公司主要竞争对手的调整,调整管道价格。(特殊舞台公司管道价格表)在一定市场的早期阶段进入市场(如咸宁市场),快速扩展销售,在不影响利润的前提下,可以采取低价策略。

b)产品价格调整

公司拥有价格后,当营销环境发生变化时,调整价格

l价格战略

原因:迫切需要返回更多现金

B企业通过价格探索新市场

C企业决策者决定拒绝现有市场边际生产国

D企业具有过多的生产潜力,产品可用, 产品促销意味着失败

e预计价格,扩大销售,扩大生产规模, 个性化成熟, 更多的市场份额

F成本降低, 降低成本是条件价格

g思考中间业务的要求,减少中介机构的占领,好的关系

H政治, 法律, 和经济环境,迫使公司的降价。 政府价格削减, 保护需求, 价格有限, 市场很弱, 和抑郁症。

当公司遇到上述情况时,使用销售价格。具体方法包括:直接目录价格, 价格。间接折扣模式, 改变(送礼物, 样本, 奖品, 免费服务, 等等。)

l投资价格战略

原因:产品成本增加, 原料价格增加, 提高生产成本

B通货膨胀, 减少损失, 转移损失

C产品供应供不应求, 遏制过渡, 需求强劲, 生产规模不能及时扩展,供需矛盾,高利润。

D客户心理学, 质量效应。市场价, 高质量

时间:产品市场上的高质量现状

B增长期

C销售旺季

D对手的价格增加

3.渠道

该公司的销售渠道拥有自己的直接销售网络,其他销售渠道是一个或二级批发商。缺乏直接销售(零)渠道, 扩大生产和实现利润目标,进入业务必须依赖于一个, 第二级,即使是三级批发商的订单。企业没有能量开发短渠道。

公司有一些渠道,并不完美。需要改进。选择良好的声誉,删除一些糟糕声誉的经销商。

据目前在该战略中,必须主要开发的长渠道。这是,企业 – 国家级代理商, 经销商, 经纪人 – 两个批发 – 零售

4。晋升

由于我们的业务实力, 人才与经营理念的限制,打开并运行公司网站更难以难以置信,在线促销,使用巨额资金也是不可能放在电视广告上。所以, 公司应采取推动促销策略。那是, 直接,使用员工销售方式,将产品推到销售渠道。还做一些必要的商业推广,如各种商品展示。还有一辆汽车广告。

创意营销活动规划计划DAQUAN 4

第一的, 新光伏项目的地位

终止时间:2014年1月

行业:Photovoltaic.

利润模式:品牌展示/产品销售

主要产品/主要关键词:

烟台日新光伏集团是一家专业的高科技增长公司。太阳能路灯, 太阳能园灯, 太阳能草坪灯, 太阳杀虫剂, LED路灯, 等等。它在新能源领域取得了极佳的结果。

第二, 新的特点

1。 公司实力:烟台日本新光伏集团已通过IS9000国际质量管理体系认证和FCC, CE, 成本, 北美的RoHS认证, 欧洲联盟, 俄罗斯和其他国家和地区。该公司现已包含在该国, 一个专案,大力支持新农村的建设。

2。 网络营销经验:2008年公司拥有自己的独立网站。在稍后的阶段添加了2个网站。张总是重视网络营销,早期获得了一些效果。但随着竞争越来越激烈,效果逐渐下降!

4, 合作机会:张总是寻求更多合适的网络推广计划,了解整理系统是全网络营销规划的机制。引人注目的营销顾问已经详细介绍了在线营销计划概念。高度认识到张和合同三年。

第三, 新的STV营销网站规划概念

新的战争营销网站主要定制为主要的利润模型。网站设计是高档氛围。绿色环保, 主题,让网站看起来很新鲜和慷慨。这四个原因的细化充分展示了公司的优势。新的农村新能源开发的新篇章是在合理定位的新农村新能源开发中, 完美的服务系统, 卓越的品质, 和先进的设计理念。

第四, 日本新的光伏新旧和旧网站PK

模板网站,将被关闭

网站设计和体验:模板网站,客户体验差。没有可信度,没有营销理念。

网络促销状态:1。 搜索引擎促销:网站优化效果一般,缺乏可信度和营销能力,百度竞标转换率低;

2, 行业网站自动同步:否此功能

3, 四个主要微博促销:无结合微博的功能

整体操作状态:显示网站,在早期阶段获得了一些订单。但网站缺乏竞争优势,随着竞争日益激烈,在线表现逐渐下降。

环境哲学,气氛,重新体验。

网站设计和经验:个性化设计网站,强烈的视觉冲击,结合用户浏览习惯,环保,大气设计,让浏览器感到新鲜, 舒服的,用户体验很棒。

网络促销状态:1。 搜索引擎促销:网站技术架构在搜索引擎中抓住,数据丰富并追求原创。高活动,优化,在线只有一个月,超过20个关键词在百度, 等等。 5个搜索引擎, 3页,客户很容易通过不同的关键字找到一个新的光伏网站。

2, 行业网站自动同步:网站信息自动同步数百个行业平台。

3, 四个微博促销:背景支持4大卫生,信息同步更新。

整体运营状况:完善的网站设计和客户体验,提升互联网上的竞争力; 全方位集成促销方法,提高企业在各种平台上的曝光和客户粘度。交通数量和查询数量大大增加。它提高了新光伏的品牌形象和品牌价值。

创意营销活动规划解决方案大全5

一世。 介绍

全球现在处于互联网的热热,如何从互联网上找到商业机会来制作, 雅虎和亚马逊的成功可以互联网商机, 虽然业务尚未赚钱。但许多访问和创造性的营销方法,传统营销渠道。小型和美丽的公司也可能持续突出。也许你从来没有成为现有行业的重要品牌, 但你肯定有机会成为互联网上知名品牌。

互联网越来越多的改变我们的生活,人们改变了电子商务的注意,如何制作这些电子产品, 模块化的, 个性化, 并密切集成电子服务。该过程是定制的。这是为了实现“你在网络上工作”来“为网络工作”这一重大转变。网络资源的利用程度大大确定了公司的生存和发展。虽然Gaosar有自己的门户,但该公司的网络营销刚刚开始。没有完整的网络营销策略和计划。所以, 根据网络市场的特点和企业资源。计划一套有效的网络营销计划,为了使传统的销售和网络销售有机汇总。

第二, 网络营销环境分析

营销环境,它指的是影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理进程的无法控制的因素。业务运营的最大遗憾和劣势,营销经理是否可以遵守变化的营销环境。该公司的营销环境是指外部营销活动。有可能影响可能影响营销部门发展的各种因素和优势,并继续与目标客户有良好的关系。营销环境可以带来两个机会,也可能威胁。成功的公司必须继续继续观察和适应变化。

1, 市场环境分析

我国的黄金销量从1982年起。7吨成长到大约140吨,因此, 中国已成为世界第三大金黄色消费。如果这种速度正在增长, 我国的黄金市场规模将发展出惊喜。根据有关部门,大约7个在世界上,000人有一家金店,我的国家目前只有8个,000金店,即使在发达地区只有2亿消费者,我到了25岁。000人才有一家金店,大城市只有55%的居民有珠宝,这一比例的中小城市仅为23%,和东部的农村地区,只有17%达到了。目前,黄金礼品市场的增长力量主要来自婚礼需求。对海外游客的需求,还有礼物, 等等。中国人民受到传统影响力的影响,除了购买项链,戒指,耳环,在手镯外面,一些纯金条也很受欢迎, 如擦洗或空心黄道带。但欢迎仍然是那些表面深度的珠宝。含有建筑物和自由风格的抽象模式的风格仍然很受欢迎。促销,金色着名商店和链点形成主站主要位置,一些大型购物中心, 等等。 还有柜台,- 这些方法是传统营销,E-E的当前时代似乎有点过时。随着中国的纳入,黄金市场逐渐开放开放。这为黄金行业的发展带来了生命。此外, 人民银行还将黄金报价改为一次。为国际市场制作黄金价格。

2, 企业形象分析

2。公司1

金银公司是一家公司, 一家公司, 一家公司, 一个合资机构, 一家公司, 一家公司, 一个合资机构, 一家公司, 一家公司, 公司联合建立。它也是人民银行制度的第一个合资企业。成都印刷纸币是大型综合企业集成印刷, 纸, 金银精炼和加工。它的黄金和银色精炼和加工潜力处于国内地位。这是国家黄金, 银色精制和加工基地。香港金和尤巴路有限公司那 有限公司 是一家从事有色金属的上市公司, 贵金属贸易和相关产品。

一家金银公司现已发展成为一个Gaosher标准金条。金银产品创新生产, 珍贵金属国际贸易中珍品与综合企业系列,市场遍布全国, 欧洲, 美国, 印度和东南亚。

2。2我们的哲学

公司认为建立市场,与合作伙伴共享的经营理念,与我们的股东一起遵守“我真诚地铸造真实”的操作, 雇员, 顾客, 供应商共同努力,合作,开放市场,分享福利。

2。3我们的团队

该公司已启用“德国人。加入人才机制,经理人有硕士学位, 本科学位的95%。介绍出国外海外学习管理人才,使用高级管理系统,建立高效营销团队。

2。4我们的荣誉

金银公司致力于为社会创造价值。以诚信为社会服务公司已被评为“优秀的外国投资企业”,以优异的表现和规范为单位, 收益在成都高新区“纳税”的标题, 成都“双推”企业奖项和出口关键出口重点企业;诚信管理原则,“AAA”级别被授予信用级别评级。

2。5公司前景

随着中国的经济和世界经济逐渐,中国金市场的稳定发展,金银业将在贵金属行业勇敢, 并在创新中运作, 进取, 正直。发展金投资市场,加快西部的发展,用心脏,开发Gaosaya金栏市场和黄金和银色产品,以进入中国的十大黄金企业。

3, 产品分析

公司的黄金酒吧为西部黄金市场开辟了新的投资渠道; 公司可以利用自己的路透信息终端,首次获得投资者的准确世界贵金属市场信息。携带资金很方便, 银色和其他昂贵的金属制品。

该公司推出国际先进全套电气铸造工艺生产线。采用先进技术, 原料, 技术,随着国内一流的圆形雕刻, 压花纯金和银产品生产技术,精致的工艺。中国足球协会委托公司制造2015年“蓝皮带中国足球协会”金杯,和“四羊方尊”, “乐山大佛”, 和其他精品店是由国家部委制作的作为国家仪式。

这款黄金和银牌产品在制造方面非常出色, 价格公道, 高可信度,可以为客户带来全方位的企业文化形象宣传选项,它量身定制, 开发, 设计高档纯金和银工艺品, 礼物, 纪念品, 收藏家, 企业图像推广材料。

4, 竞争分析

根据公司的实力,我国很少有国内竞争对手。但,我们不能不小心关心。一旦警惕醒来, 你可以让别人有时间。让我们来看看竞争对手的信息:中巴戴梦投资有限公司那 有限公司 1999年6月在上海证券交易所成功上市。2015年, 通过国际资本运营和世界K王国珠宝制造商, 坚强的组合,将品牌“OROP”引入中国市场,并在中国注册了“OROP”商标。中巴戴梦已获得意大利珠宝企业断开的成本。实现原材料, 技术, 技术, 产品, 品牌, 和市场优势。依靠设备, 意大利技术与生产技术,临时国内K金精品市场; 使用“OROP”品牌设计优势和影响力,获得中国市场在国际品牌上的成功,根据国内巨大的市场需求,建立长期, 稳定的产品开发系统。熨堡梦想投资有限公司那 有限公司 有一个代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。它具有高起点的特点, 国际的, 专业操作,它是中国珠宝上市公司的战略项目,进入国际市场并参与国际经济周期。

5, 品牌特点:

品牌的宣传定位:来自意大利的K金艺术

品牌市场定位:中等, 高端。

企业网络营销规划计划3活动

核心概念:佩戴者是艺术所有者和创造者。

表达图像:经典, 优雅的, 时尚

独特的个性:艺术

“OROP”产品的特点:

设计引领国际趋势:国内市场提前2 – 3年。工艺特色:珠宝制造国王 – 意大利先进的工艺制造。

质量保证:这是世界上第一个,通过国际, 国内三级测试。

丰富的风格:近5,000常规产品,每年, 30个市场趋势的主要限制2-3岁,美丽的手工制作风格,全年有数百个国际热门珠宝。

经典的, 优雅的, 时尚风格使每件珠宝都是艺术品。该产品分为三等级高, 中低。适应市场中不同目标消费群体的需求。产品的价格是通过常规单元测量来衡量的。它还根据不同风格的难度和其他附加值进行分类。产品的风格是变化的组合。它可以穿戴,也独立装饰。

该产品具有各种用途,如自用用途和礼品。产品包装, 时髦, 时尚, 国际化。使用代码128代码,高端产品每次实现,跟踪服务。

从上面可以看出,该公司位于中间, 高端,强调优雅和艺术,还有一个必要的海外基础,但,公司在海外更有名,更先进的技术,很难区分该国。他们也有一个常见的脆弱性,这对该在线营销并不是很完美。所以订单来自这个方面,公司和竞争对手正在同一行中运行。主要是要看到谁反映得更快。总而言之,该公司的优势占风。在金银产业,虽然公司没有太多比较,但是然而, 与这不相当的假冒伪劣产品是“竞争对手”。“不久前, 有关部门对75家配送公司的106批金银首饰进行了监督。分开61批次,测试率为57。5%。他们之中, 纯金珠宝点检查是57。5%; 银饰品试验率为57。6%。在该测试的这种不合格的产品中,所有这些都不充分。特别是, 银锁珠宝中的铜铁现象很常见。这些珠宝是粗糙的, 低颜色,甚至对人体有害的元素,消费者健康的威胁。

金银珠宝的质量严重, 这无疑为我们提供了一条消息:公司的产品会产生严重影响!所以,这里,我建议公司采用建设和推出黄金和银珠宝质量检测证明互联网咨询系统,Queryman只需要在金和银珠宝证书查询部分中输入测试证书的数量以及证书中所示的商品的质量; 可以在网页上显示查询证书的电子信息。这不仅使消费者的权利和利益, 而且也有利于公司本身。反映了双重型材。

6, 消费者分析

对于公司的网络产品, 这主要是为了新人的概念。因为它们更容易摆脱传统交易模式,对在线营销的肯定。一般人群习惯于传统上交易,让他们看不到真正的商品, 质量, 等等。那 直接电子交叉点,理解并不容易。和,购买黄金产品更加关注其他商品,看光泽, 细度, 等等。让人们选择更难。金银是一个有价值的高端产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以这个街区应该注意使购买过程简单, 标准化, 并编程。对于有钱的人, 方便的, 忙, 和思想“新”人应该兴奋(个性是女性)。

第四, 网络营销计划

1。 营销目标和战略重点

根据上述分析,我们可以看到,尽管公司在国际和工业中是一家知名的企业。但很少了解中国公司。当然, 它也已知其产品。根据这个主要问题, 我们最根本的在线营销计划是推广公司!实现的目标是在短期内建立一个新网站(可能是一个月)并迅速使用。截至2015年底, 时间从2015年底提出, 它被提升到了中国国内合作的最高。我们的战略重点是:专注于网络作为关注其他相关媒体, 扩大市场,准确定位产品,突出企业形象和产品特征,采取差异化的网络营销竞争策略。

2, 产品和价格战略

首先,我们需要了解所需的产品,我们需要为客户均质化的客户提供创造力。非常个性化的产品,保持创新。在线营销平台下, 我们可以让客户来创造他们最喜欢的产品。为客户量身定制。公司的黄金产品是优质的产品。它的价格是基于国际市场的金银价格。价格非常透明,相同体重和市场上的金银产品的价格差异并不大。但礼物的价格空间非常大。黄金的数量有很多流程,以极大地确定其价格空间。

我们的当地地位在高端市场,该产品属于纯金和银高工艺的高品质高端产品。自然价格相对较高。在中国, 我们只销售优质的产品。定位在中间, 高端市场。从中国的特定环境中,各种主要金银产品制造商,各种替代品都充满了市场。而大多数消费者都很有价值,为了努力市场份额, 我们将“改变”超过500元的礼物到2到2到2多个,000元。笔记,这种变化不参考产品成绩的减少,反而, 其重量的比例在连续质量和过程的状态下降低。生产一些“小”产品。如:小型国宝熊猫。

在产品包装上统一包装,使用相同的模式,近似颜色和共同特征,让客户轻松区分其他产品,必须使其看起来很漂亮并拥有产品的品牌形象。

3, 渠道和促销策略

频道没有大突破,鉴于在线在线销售不是理想的,和在线支付金银贵珠宝很大。网络的高安全性要求,大多数消费者仍然喜欢以传统方式购买的具体情况。我们专注于建立宣传信息网站和网站推广促销活动。

3.1机构的建立

该公司是交易成员的信息网站,努力全面展示公司的好形象, 丰富的财务信息, 合理交易程序,并可涵盖企业办公室管理等公司信息, 在线知识管理, 人力资源管理和其他公司信息。及时带来 有效信息,客户服务互动在所有客户面前建立公司更好的企业形象,为了创造更好的社会和经济效益。

完美的企业网站解决方案有利于它将成为信息发布最有效的工具, 信息收集, 信息处理, 和信息共享。通过完美的计划,公司必须充分考虑未来的信息流量, 高信息密度,信息网络的特征,可选的, 即时的, 准确完成信息服务。同时地,从公司内外的观众抓取反馈,通过网站的互动潜力广泛收集。并组织和分析,完全集成,然后, 以内联网/互联网的形式, 信息持续从外部流动, 并构成闭环信息系统。真的增加了信息服务。

V. 实施计划

准备阶段

逐步促进电子美国商业模式,跑到公司内部,最重要的是签署域名注册计划并谨慎计划吸引消费者。培训一些网络人员,用于确保网络的安全性和维护。重点是首先提高“网络”口号。实施阶段

毕竟, 该公司的营销从传统的经济模式发生了变化。拥有自己消费者的消费者需要适应过程。所以, 没有必要使用100%的网络营销。但有必要结合它。慢慢实现电子商务的完整整合。(对本政策的策略部分的详细说明))

测试阶段

在实施网站和电子商务期间,它应该逐渐改善和管理。应及时纠正在试用期间发生的问题。这一时期的网络工程师职责。

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以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

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