市场营销战略案例分析


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

src=http___cdns.soufunimg.com_imgs_viewimage_news_2015_06_05_esf_1433474149894_000_800x800.jpg&refer=http___cdns.soufunimg.jpg

还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

uugai.com-b9864-16213519335841_副本.jpg

营销策略案例分析 – 以P&G为例,那目录,P&G公司简介并保护市场划分市场地位营销组合渠道战略营销策略推广战略独特的P&G经营理念,P&G公司介绍,Procter&Gamble是Procter&Gamble公司的全名,缩写p&g,1837年, William Procit和James Ganbul, 公司, 由辛辛那提创立, 俄亥俄州, 俄亥俄州, 公司主要生产肥皂和蜡烛。两者的姓氏被用作公司名称。Procter&Gamble目前是世界上最大的洗涤和护肤产品制造商。 它也是世界上最大的日用品公司之一。全球员工近110人,000人。2008年,宝杰公司是世界第6家公司,第14家世界上的主要公司。他也是第500名中最受欢迎的公司。口号:P&G公司,高品质的产品。1988年,Procter&Gamble已在广州 – 广州宝杰公司建立了中国的第一个合资企业那 有限公司那我已经开始了中国的业务发展课程。中国济普中国总部位于广州。目前, 广州有许多分支机构和工厂, 北京, 上海, 成都, 天津, 东莞和南平。 员工总数超过6,300,中国的总投资超过1000亿美元。那Procter和Gamble公司产品介绍,P&G是产品多样化的典型代表。它经营了超过300品牌的产品,包括洗发水, 关心, 皮肤护理产品, 化妆品, 婴儿护理产品, 女人的卫生, 医学医学, 食物, 饮料, 织物, 家庭护理和个人清洁。在中国,宝洁和赌博, 海石, 潘婷, 舒娇, 玉兰油, 舒宝, 双战争, 当前的潮流和嘉杰, 等等。 已成为家喻户晓的名字。那一些品牌商标,市场细分,P&G营销策略的成功首先来自市场的细分。市场分割策略基于某些基础和标准,将市场放入一些零件中,这些客户中的每一个都具有更高程度的同质性。与客户的其他部分更高的异质性。企业或单位已被细分为市场。评估每个市场的价值,同时, 根据我们的资源和能力,识别并确定目标段,然后为客户的特点进行独特的产品和营销策略。为了获得最佳利益。 拿洗发水,常见的, 有“海菲”, “柔软的”, “潘婷”, 等等。他们之中,“海菲”是有针对性的,“软”强调你的头发的光滑度。“潘婷”侧重于头发的营养。这三个具有特点,每个都有一个特定的消费者组,也有自己的独立品牌。 第二, P&G还采用了一个独特的方法来根据细分调查广告策略。那是, 广告定位的改进。由于各种消费者具有不同的产品兴趣,因此担忧是不同的。Procter&Gamble是不同特征的不同特征的不同特征广告。从而使产品深入心中。“海菲”洗发水,海蓝色包装,带来清新和凉爽的视觉效果,“绘制剪裁没有痕迹,“头发”口号进一步建立了消费者思想中的“海里斯”的信念; “柔软”与名字相信, 它理解使头发柔软的头发的产品。草绿包装给人们一种青春的感觉,“含有丝绸的刺,洗发水完整,头发的口号是柔软的, 和那个移动丝毛的女孩,印象深刻的消费者印象深刻; “潘婷”包装杏黄侏儒人带来丰富的感觉。“富含维生素B5,可以将毛发根渗透到发夹,补充营养素,让你的头发健康, 闪耀, “让消费者相信”潘婷“营养人格。那市场定位,多角度产品定位:面对各种激烈的竞争,和已经建立的目标市场,P&G正在使用“矩阵定位”方法来成功捍卫和进一步扩大市场。首先,Procter&Gamble位于Shampoo的卓越市场。生产高端产品。第二,P&G根据不同的消费者需求选择不同的市场,每个市场都有一个关键位置。所以它位于多功能品牌中。 (1)津贴的基因是使头发光滑,有去头屑,营养批发,洗护杂合一道好象产品(2)海飞丝个性在去头屑(3)潘婷个性在对对发起的营销保健(4)伊卡璐个性在天然(5)人格在黑发。2。矩阵定位图,营销组合,1。 产品组合:多品牌战略多品牌战略有两种功能:第一, 不同的品牌适用于不同的目标市场。第二, 品牌的运作相对独立2。 定价组合P&G是中国市场的价格战略包括两个阶段。第一阶段是1990年,这次是P&G的黄金时期,非常高的品牌溢价能力使P&G独家高端市场,所以, 市场剧集有条件的价格战略。第二阶段是90年的开始,许多国内小型企业冒犯使得P&G必须采取低价战略。所以对于不同的产品,宝洁有不同的洗发水价格。 1基本定价终端商店和频道价格应大致一致。各商店允许的价格差异为0。8-1。漂浮在2元之间。对于经销商的蹿蹿行要不得柔软,价格战禁止2折扣价格:为了鼓励经销商进入货物,可以认为,一旦获得100万元人民币1。2%折扣(返回货物形式)并按订单分发,很多钱更折扣。那渠道策略,在P&G的开始,选择了传统的分布方法进入中国市场。那是, 经销商完成国家网络覆盖范围。在这种模式下,经销商假设供应所有零售终端,那么哪个产品有高利润,经销商将出售产品。在这种情况下,P&G进行了通道变化。P&G一旦通过经销商提供零售商,逐渐直接开始到关键零售。破坏了华南四个销售区域的操作模式, 华北, 华东, 中国西部,更改为分销商频道,批发渠道,主要零售频道和大型链频道和沃尔玛渠道。那市场策略,(1)大品牌战略品牌多样化,让品牌经理像不同的公司一样管理品牌。内部竞争法的原则是:如果在某个市场中有空间,最好的“其他品牌”也是宝洁和赌博的产品。所以, 它不仅在不同类型的产品中, 丁丁相同的产品类型,也打了品牌战争。 (2)阶段营销策略市场引入期:P&G采用了快速的插件策略,那是, 新产品以高价和高促销推出。实施“Grasping Big” – 大品牌的战略, 大产品, 大客户, 和大市场。 市场成熟:市场渗透策略下的产品开发是巩固现有的市场份额。继续抓住相关的消费者团体,渗透洗发水市场。 (3)广告营销策略1。产品定位策略“潘廷特出发完美的头发旅游 – 与亚洲到美容上帝,实现完美展示—完美女神!“2。市场定位:Pantene产品目标消费者组18-35岁女性3。对象:P&G的洗发水决定是疾病对象4。名人效果潘婷的用途张子怡, 萧yaxuan, 林鑫鲁, 王菲, 周迅为不同的洗发水制作了一位发言人。那(4)差异化的营销策略差异化营销宝洁公司经营各种品牌策略,不要简单地推出一些商标,反而, 追求不同品牌的不同产品之间的差异,包括功能, 包装, 宣传, 等等。从而形成每个品牌的不同个性。这样的,每个品牌都有自己的开发空间,市场不会重叠。不同客户希望从产品中获取不同的利益组合。实际上,Procter&Gamble公司应用了品牌的后台策略。 P&G使用洗发水部门,设计了不同的品牌。使用各种多卡片从功能的各个方面划分多个市场, 价格, 包装, 等等。满足各种客户不同层次的需求, 不同的需求,从而培养消费者对公司品牌的偏好,提高忠诚度。由于边际收入,很难提高单一品牌市场份额。但如果你重新建立品牌,获得某种市场份额相对容易。这无法实现单一品牌。那


以前我的团队销售额一直上不来,一直处于公司倒数排名,作为高管的我很是焦虑!不知道是我的问题,还是团队下属的问题,不知道问题出在哪里。连续几个月团队业绩一直上不去,差点被炒鱿鱼了。

一次偶然的机会,我在网上发现了一个学习网站,叫启途资源网。网站上有许多课程,都是关于企业管理的,有企业管理课程、团队管理培训课程、员工培训、领导力培训、还有销售技巧等等一系列课程,主要是有许多还是免费课程

我也是自从学习了网站上的课程,然后我的团队业绩慢慢也开始提高了,连续几个月我们团队都是销售冠军。我呢也得到了领导的器重,准备升职了。这是我们的奖杯↓↓↓

src=http___cdns.soufunimg.com_imgs_viewimage_news_2015_06_05_esf_1433474149894_000_800x800.jpg&refer=http___cdns.soufunimg.jpg

还是得感谢那个学习网站,要不然我都失去工作了,非常感谢平台的课程,让我在事业的道路上一直向前!我想有许多职场中人跟我一样有许多困扰,所以我推荐大家也去启途资源网学习学习,不花钱也能学到许多实用的知识。

我把我的经历分享出来,就是为了和大家交个朋友,让大伙少走弯路!所以我特别推荐启途资源网这个平台大家有空可以去学习,现在我基本每天都去网站学习,我把网址放在下面

uugai.com-b9864-16213519335841_副本.jpg

相关说明:
1.链接失效后,请通过客服QQ告知站长;
2.资源来源于网络公开发表文件,所有资料仅供学习交流;
3.金币仅用来维持网站运营,性质为用户友情赞助,并非购买文件费用;
4.如侵犯了您的版权利益,请联系管理员修改或删除!(Email:ziyuanwang158@163.com)
赞助VIP 享更多特权,建议使用 QQ 登录
喜欢我嘛?喜欢就按“ctrl+D”收藏我吧!♡