三十六计与营销——借刀杀人


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  杀人杀戮:敌人的情况是已知的,友好的意图尚不清楚,这应该试图诱使友好的军队去敌人。保存自己的战斗力。特点:通过使用敌人的内部矛盾,或借用盟友的力量,削弱或消除敌对力量。它的关键是擅长捕捉和利用敌人之间的矛盾和敌人与盟友之间的矛盾。想法试图扩大这些矛盾。直到它导致敌人战斗。或敌人和盟友的战斗,达到削弱或消除敌方力量的目的。在军队,仪表是阴谋,但不是杨,正常,无法预防,当时,无法使用。

    在项目营销和投标活动中,有些招标使用低成本竞标总成本的原则作为招标和获胜出价的标准。这个标准,对于一些大中型竞标者来说,这是极为不利的。由于公司的质量控制, 现场管理和售后服务,营销成本, 等等。 增加公司成本的一部分,引领工程成本的成本,该报价自然比一些中小企业的自然增长5%至10%。再加上倾向于对钢结构工程项目的简单误解。据信,科学和建筑相对简单。更鄙视,我认为一些标准的工厂项目,一般中小型公司也可以做,它导致了托管的采用。

    对于这个招标项目,为了占据市场配额,增加公司的收入,对于大中型企业,还参加了这种类型的项目的招标,但与一些中小企业相比,没有价格优势,当它处于非常重要时,采用非常衡量的时候——杀人。

    招标书的业务部分,国内配套产品在确保质量的前提下引用了原料。采用最低竞标风险的支付要求的方法,采用市场保守报价策略,控制最低利润点。这是商业报价的原则。

    在招标谈判过程中,寻找机会,与线路联系,线人是较大或第三大权利, 只对招标方的老板。有提案和一些决策权。衬垫是整个项目决定会话的关键,整个项目在其中有一个角色,使用好线,这是此帐户的关键。它也是交易的关键。

    案例:中等私营企业中的新种植厂正在竞标工厂钢结构的某些建设:“低价获奖,总价格被杀死。”前期的矫正力,公共标志,如果标准基于正式的评估,Criterour公司必须是竞标单位,然而, 由于低成本赢得竞标的原则,我们公司只是三家公司中的三家公司之一。价格是最高的,比最低价格报价高约5%。对于我们公司,这5%无法下降,这是公司的利润底线。如果另外两家公司重新降价, 它将更加不利。联系线后,了解其他两家公司只是一种象征性的低录制价格。这两家公司的价格非常接近,为300万行情,没有四面八少数人,怀疑涉及竞标。但没有足够的证据证明。利用最后一个引用的机会,我们公司介绍了一系列报价,交货后15分钟,打电话给行,说:“我很抱歉,获得错误的价格,需要改变它。”人们自然同意取代。改变了报价,这件事没有告诉当我改变报价时,线路对我说:“我没有愉快的时光。”我想:“哈哈,我已经从眼睛和脸上看到了。我已经看过了。”我赢得了错误的引文,这是一个报价成本表。仅显示1%的利润。目的是让他看看我们的成本表,了解我们的利润非常低,非常有限,按成本线,我拿出了公司的诚意。

    第二天上午8:30,Line People致电通知我们谈判合同事项Befuelelater, 理解,林曼长期通知他的老板,我还通过特殊服务频道吹嘘。也由老板收到,最终的老板正在考虑,鉴于成本价格,我宁愿花超过100,000元买一个安心。老板很好,低价格是不合理的,科学和低成本的赢得原则。这是非常衡量的——借用刀和杀人!

 
 

ICP备1200558号


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